隨著國內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的進一步(bu)改善，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的外資(zi)欲(yu)落戶(hu)華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國內(nei)(nei)外的中(zhong)介(jie)機構(gou)合作(zuo)的中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)的重要(yao)創新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商，就(jiu)是政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)目推(tui)(tui)向國(guo)際相關(guan)投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經(jing)過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)(zhao)商引(yin)資活(huo)動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)合作關(guan)系(xi)(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)可與(yu)投資者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商引(yin)資協(xie)議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目推(tui)(tui)介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓(rang)”給(gei)委托(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單位為發展(zhan)本地經(jing)濟，在(zai)規定相應(ying)職(zhi)責、權限和要(yao)求的前(qian)提下，委托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)進(jin)行招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設(she)的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)(li)機構或(huo)個人(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委托(tuo)方(fang)出面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實行分(fen)成制的項(xiang)(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功(gong)后(hou)，按(an)(an)照招商(shang)額的一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按(an)(an)照委托(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目進(jin)行招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接(jie)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財(cai)政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道(dao)。無(wu)論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐(jian)看(kan)，對(dui)于境外資(zi)(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一體化，過(guo)去那種依(yi)靠政府制定(ding)優惠政策改善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空(kong)間已(yi)(yi)越來越小，如何大力提高政府的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把(ba)招(zhao)商引資納(na)入(ru)誠信的(de)范圍和(he)法制化的(de)軌道，力戒政策體制上朝令(ling)夕改等不確(que)定(ding)因素的(de)影響，這已(yi)(yi)成為招(zhao)商引資能(neng)否獲(huo)得最(zui)終成功(gong)的(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是(shi)政府招(zhao)商的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)(he)本地(di)區的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提(ti)升本地(di)區經(jing)濟實(shi)力的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力就(jiu)業(ye)的，都要(yao)進行認真地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個好的投資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個能夠(gou)提(ti)升和促進當(dang)地(di)經(jing)濟發展的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進，與外來投資(zi)者找到一(yi)個相互(hu)合(he)(he)作發展的結(jie)合(he)(he)點，最(zui)終達到“雙(shuang)贏(ying)”的效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地(di)位

　　環(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成為一個國家和(he)地(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)企業(ye)和(he)內地(di)企業(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力創造投資(zi)(zi)環(huan)境、法(fa)(fa)制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想(xiang)為外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所想(xiang)，事(shi)為外(wai)地(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投資(zi)(zi)發展企業(ye)的(de)合法(fa)(fa)權(quan)益不(bu)受侵犯，使所有投資(zi)(zi)企業(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適合企業(ye)發展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.