隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環(huan)境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中介機(ji)構(gou)合(he)作(zuo)的(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要創新方式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一(yi)機構、單位(委托方(fang))通過專業(ye)機構或(huo)中介(jie)人(ren)(ren)(受托方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目推向國際相關投(tou)資市場，受托方(fang)經過開展(zhan)一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委托合(he)(he)作關系，代理機構或(huo)個人(ren)(ren)可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，委托方(fang)按期支付給受托方(fang)一(yi)定的(de)(de)活動費用，當項目推介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金(jin)。特(te)征是受托方(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到項目后(hou)“轉讓”給委托人(ren)(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展本(ben)地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)前提(ti)下，委托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)代(dai)理關(guan)(guan)系，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委托(tuo)方出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受托(tuo)方是(shi)(shi)(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目(mu)推介人(ren)(ren)員。委托(tuo)方在項目(mu)推介或轉移(yi)成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)方只負(fu)責按照(zhao)委托(tuo)方要(yao)求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)(yong)”關(guan)(guan)系。受托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業(ye)的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬由同(tong)級(ji)財(cai)政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬計付比例未見報道(dao)。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式(shi)，操作規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于(yu)境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要(yao)比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境(jing)的空間已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)府(fu)的服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納入誠信的范圍和法制化的軌道，力戒政(zheng)策體制上朝令(ling)夕改(gai)等不確(que)定因(yin)素的影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最(zui)終成(cheng)功的關鍵(jian)所在(zai)，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的誠信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一(yi)定(ding)要(yao)結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌在(zai)招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提升(sheng)(sheng)本(ben)地(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪(na)(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決(jue)當地(di)勞動力(li)就(jiu)業(ye)的(de)，都要(yao)進行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠(gou)提升(sheng)(sheng)和促進當地(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱情(qing)歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引(yin)進，與外來投資者找到一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合作發展的(de)結(jie)合點，最終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資(zi)環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭(zheng)力(li)(li)已成為一(yi)個國家和(he)(he)地區招商(shang)引(yin)資(zi)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)主(zhu)要標(biao)志(zhi)和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內(nei)地企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎下根來(lai)，努力(li)(li)創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確(que)保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).