隨(sui)著(zhu)國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外(wai)資欲落戶華(hua)夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資方式勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商(shang)

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關(guan)投資市場(chang)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資活動和公開、公平(ping)、公正的(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)合(he)(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合(he)(he)作關(guan)系，代(dai)理機構或(huo)個人(ren)可與投資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也(ye)稱招商(shang)代(dai)(dai)(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)(dai)理進行(xing)招商(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)(dai)理關(guan)系，代(dai)(dai)(dai)理機構或個(ge)人不與(yu)投資者簽訂(ding)任何招商(shang)引(yin)資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)或轉移成功后(hou)，按照招商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目進行(xing)招商(shang)引(yin)資，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)投資中介(jie)咨詢機構或個(ge)人。

　　委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)(yi)般按招商(shang)(shang)項目(mu)(mu)外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資項目(mu)(mu)，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)計(ji)付比例未見報道。無論是中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)招商(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以提高招商(shang)(shang)引資的(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于境外資金(jin)來說，中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)(yi)般要(yao)比委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大(da)一(yi)(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一體(ti)化(hua)，過(guo)去那種依(yi)靠(kao)政府制(zhi)定優惠(hui)政策改善招商軟環境的(de)空間已越來(lai)越小，如何(he)大(da)力提高(gao)政府的(de)服務水平和辦(ban)事(shi)效率，切實把招商引資(zi)納入(ru)誠信的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒(jie)政策體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改等不確定因素的(de)影響，這(zhe)已成為招商引資(zi)能否獲(huo)得最終(zhong)成功的(de)關鍵(jian)所在，也是政府招商的(de)誠信所在。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有所選(xuan)擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要認真分(fen)(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項目(mu)(mu)是適合(he)本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)是能夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)區經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)是能夠(gou)解(jie)決(jue)當(dang)地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)(jin)行認真地(di)、全面地(di)分(fen)(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)升(sheng)和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投(tou)資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力(li)已(yi)成為一個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)招商引資競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)企業(ye)(ye)和(he)內地(di)企業(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投(tou)資環(huan)(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)(huan)境和(he)服(fu)務環(huan)(huan)(huan)境，想為外(wai)地(di)投(tou)資企業(ye)(ye)所想，事(shi)為外(wai)地(di)投(tou)資企業(ye)(ye)所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資發展(zhan)企業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有(you)投(tou)資企業(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合企業(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).