隨著國(guo)內城市投資(zi)(zi)軟、硬(ying)環境的進(jin)一(yi)步改善(shan)，越來越多的外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可(ke)與國(guo)內外的中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招商(shang)，就是政(zheng)府(fu)或某一機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)(guo)專(zhuan)業機構或中介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招商(shang)項目推(tui)向國際相關(guan)投資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過(guo)(guo)開(kai)展一系列(lie)的(de)(de)(de)招商(shang)引資活動和公(gong)(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)(gong)平、公(gong)(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機構或個人(ren)可(ke)與投資者簽訂任何招商(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)(de)(de)活動費用，當項目推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再按招商(shang)額的(de)(de)(de)一定(ding)比例(li)付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一種(zhong)買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理制，是指政(zheng)府或(huo)(huo)某一機構、單(dan)位(wei)為發展本地經(jing)濟，在(zai)(zai)規定相應(ying)職責、權(quan)限和(he)要求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)托受(shou)托人代理進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律(lv)上(shang)是一種(zhong)(zhong)委(wei)托代理關(guan)系，代理機構或(huo)(huo)個人不與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)(fang)是實行(xing)分成(cheng)制的(de)(de)項目推(tui)介人員。委(wei)托方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一定比(bi)例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)托方(fang)(fang)要求(qiu)對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受(shou)托方(fang)(fang)一般是專(zhuan)業(ye)的(de)(de)投資(zi)中介咨詢機構或(huo)(huo)個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬計(ji)付比(bi)例未見報道。無(wu)論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實踐(jian)看，對于境外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球(qiu)一體(ti)化，過去(qu)那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠(hui)政(zheng)策改善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實把(ba)招商(shang)引資納(na)入誠信的(de)范圍(wei)和(he)法制化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改等(deng)不(bu)確定(ding)因素的(de)影(ying)響，這(zhe)已成為(wei)招商(shang)引資能否獲得最(zui)終成功的(de)關(guan)鍵所在，也(ye)是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所(suo)選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定要結(jie)合(he)本地區的實(shi)際(ji)(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)(ren)真分析每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)本地實(shi)際(ji)(ji)的，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提升本地區經(jing)濟實(shi)力的，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當地勞動(dong)力就業的，都(dou)要進(jin)(jin)行認(ren)(ren)真地、全面地分析和研(yan)究(jiu)。對于每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的投資(zi)意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠提升和促(cu)進(jin)(jin)當地經(jing)濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情歡(huan)迎，創造條(tiao)件積極引進(jin)(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展(zhan)的結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投(tou)資環(huan)境放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)競(jing)(jing)爭力已(yi)成為一個國家和(he)(he)地(di)區招商引(yin)資競(jing)(jing)爭力的(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)業和(he)(he)內地(di)企(qi)業都是一家人”的(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來(lai)，努(nu)力創造投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業所(suo)想(xiang)，事為外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)業所(suo)辦，確(que)保外來(lai)投(tou)(tou)資發(fa)(fa)展企(qi)業的(de)(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資企(qi)業都能夠在一個高效的(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業發(fa)(fa)展壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸蒸日上.