隨著國內(nei)城市投(tou)資軟、硬環境的進(jin)一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商引資渠(qu)道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商引資方式(shi)勢(shi)在(zai)必行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商機(ji)構(gou)可與國內(nei)外(wai)的中(zhong)介機(ji)構(gou)合作(zuo)的中(zhong)介招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的重要創(chuang)新方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府(fu)或(huo)(huo)(huo)某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)推向國際相關投(tou)資(zi)市場(chang)，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)經過開展一系(xi)(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)嚴(yan)格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最(zui)理(li)想的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上(shang)是(shi)一種委(wei)托合(he)作(zuo)關系(xi)(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)一定的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)(de)一定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)要(yao)親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托人(ren)，類似一種買賣關系(xi)(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為(wei)發展本地經濟(ji)，在規(gui)定相應職責、權限和要求(qiu)的前提(ti)下，委(wei)托受(shou)(shou)托人代(dai)理(li)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建設(she)的一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人不(bu)與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要時由(you)委(wei)托方(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成(cheng)制的項(xiang)目(mu)推(tui)介人員。委(wei)托方(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)(shou)托方(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)托方(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資項(xiang)目(mu)，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管(guan)理(li)辦法和報酬(chou)計付(fu)比例未(wei)見報道。無論(lun)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操作規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境外(wai)資金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經(jing)濟全球一體化(hua)，過去那(nei)種依靠(kao)政府制定(ding)優惠政策改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)(de)空間(jian)已(yi)越來越小，如何大力提高政府的(de)(de)(de)服(fu)務水平(ping)和辦事(shi)效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政策體制上朝令夕改等不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲得最(zui)終成功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)區(qu)的(de)實(shi)際(ji)(ji)，切忌在(zai)招商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)際(ji)(ji)的(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠提升(sheng)本(ben)地(di)(di)(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠解決(jue)當(dang)地(di)(di)(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外來投資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改(gai)善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境競(jing)爭力(li)已成為一(yi)個(ge)(ge)國家和地(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和最終(zhong)體現。要(yao)把(ba)“外地(di)企(qi)業和內地(di)企(qi)業都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環境、法(fa)制環境和服務環境，想為外地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所想，事(shi)為外地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所辦，確保(bao)外來(lai)(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)業的(de)(de)合法(fa)權益(yi)不受(shou)侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業都(dou)能夠在一(yi)個(ge)(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤(you)其是(shi)適合企(qi)業發展(zhan)壯大的(de)(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.