隨著國內城(cheng)市投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步改善(shan)，越來越多的(de)(de)(de)外資欲落戶(hu)華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方式勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與(yu)國內外的(de)(de)(de)中(zhong)介機(ji)(ji)構合作的(de)(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)，就是(shi)(shi)政府(fu)或(huo)(huo)某一機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過專(zhuan)業機構或(huo)(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招商(shang)項(xiang)目推(tui)(tui)向國際相(xiang)關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)經(jing)過開展一系列的(de)招商(shang)引(yin)資(zi)活動和公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴格程序(xu)，為招商(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)合作關系，代理(li)機構或(huo)(huo)個人可(ke)與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期支(zhi)付(fu)給受(shou)托(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目推(tui)(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成功(gong)后(hou)，再按(an)招商(shang)額的(de)一定(ding)比例付(fu)給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一種買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)(shi)(shi)指政府或某一(yi)(yi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責(ze)、權限和(he)要求(qiu)的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代(dai)理進(jin)行(xing)招商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發建(jian)設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)(ji)(ji)構(gou)或個人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任何(he)招商(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)實行(xing)分(fen)成制的(de)項目推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)或轉移成功后(hou)，按(an)照(zhao)招商(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目進(jin)行(xing)招商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)(ji)(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬由同級財政負擔(dan)。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理辦法(fa)和(he)報酬計(ji)付(fu)比例(li)未(wei)見報道。無論是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的有效性。但從實踐(jian)看，對(dui)于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要(yao)比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間已越來(lai)越小(xiao)，如何大力(li)(li)提(ti)高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服(fu)務水(shui)平(ping)和辦事效率，切實把招商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道(dao)，力(li)(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成為招商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)關鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結合本(ben)地區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求大(da)、貪(tan)高。要認真分(fen)(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目是適合本(ben)地實際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠提(ti)升本(ben)地區經濟實力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠解決當地勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)行認真地、全面地分(fen)(fen)析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進(jin)當地經濟發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我(wo)們(men)都應(ying)當熱(re)情(qing)歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合作發(fa)展的(de)(de)(de)結合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在(zai)突(tu)出地(di)位

　　環境(jing)競爭(zheng)力已成(cheng)為一(yi)個國家和(he)地區(qu)招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)主(zhu)要(yao)標志和(he)最終體現(xian)。要(yao)把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服(fu)務環境(jing)，想為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權(quan)益(yi)不受侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其(qi)是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)環境(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).