隨著(zhu)國內(nei)城市投資軟、硬環境的進一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資欲落戶(hu)華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招商(shang)引(yin)資渠道，創新招商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在(zai)必行，其(qi)中，政府(fu)招商(shang)機構(gou)可與國內(nei)外的中介機構(gou)合(he)作(zuo)的中介招商(shang)是其(qi)中的重要創新方式(shi)之一(yi)，中介招商(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)某(mou)一機(ji)構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構或(huo)(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委托(tuo)合作(zuo)關系，代理機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，委托(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的(de)活動費(fei)用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓(rang)”給委托(tuo)人(ren)，類(lei)似一種(zhong)買(mai)賣關系。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商(shang)代理制，是(shi)指政府或某一機(ji)構(gou)、單位為發(fa)(fa)展(zhan)本地(di)經濟(ji)，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責(ze)、權限和(he)要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發(fa)(fa)建設的(de)一種(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系，代理機(ji)構(gou)或個人不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實(shi)行(xing)(xing)分成制的(de)項(xiang)(xiang)目推介(jie)人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)(xiang)目推介(jie)或轉移成功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)(xiang)目進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方一般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構(gou)或個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道(dao)。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從(cong)實踐(jian)看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一般(ban)要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠政府制(zhi)定優(you)惠政策改善招(zhao)(zhao)(zhao)商軟環境的(de)空(kong)間已(yi)越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大(da)力提高政府的(de)服務(wu)水平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)軌(gui)道，力戒政策體制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區(qu)的實(shi)際，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高(gao)。要認真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠提(ti)升(sheng)(sheng)本地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠解(jie)決當地(di)勞(lao)動力就業的，都要進(jin)行認真地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的投資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提(ti)升(sheng)(sheng)和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展(zhan)的項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應(ying)當熱(re)情歡迎，創造條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展(zhan)的結合(he)(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙(shuang)贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位(wei)

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)(li)已成(cheng)為一個國家和(he)地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競(jing)爭力(li)(li)的(de)主要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業和(he)內地(di)(di)企(qi)業都是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努(nu)力(li)(li)創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)(jing)、法(fa)(fa)制環境(jing)(jing)和(he)服(fu)務(wu)環境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業所想，事(shi)為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)業的(de)合(he)法(fa)(fa)權(quan)益不(bu)受侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業都能(neng)夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適(shi)合(he)企(qi)業發展壯大的(de)環境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.