隨著國(guo)內城市投(tou)資(zi)軟(ruan)、硬(ying)環(huan)境的(de)進一(yi)步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資(zi)欲(yu)落(luo)戶華(hua)夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新招商(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招商(shang)機構可與國(guo)內外的(de)中(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新方式之一(yi)，中(zhong)介招商(shang)也稱為(wei)委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中介(jie)人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理想的(de)合作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合作關(guan)系，代(dai)理機構或(huo)個(ge)人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費(fei)用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政(zheng)府(fu)或(huo)某一機構、單位為(wei)發展本地經濟，在規(gui)定相應職責(ze)、權限和要(yao)求的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發建設的(de)一種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方式在法律上(shang)是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方是(shi)實行分成制的(de)項目(mu)推(tui)(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在項目(mu)推(tui)(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后，按照(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方只(zhi)負責(ze)按照(zhao)(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似(si)一種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方一般是(shi)專業的(de)投(tou)資中介咨詢機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)實際(ji)進(jin)資(zi)(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的管理(li)辦法和報酬(chou)計付比例未見報道(dao)。無論(lun)是(shi)中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業(ye)化(hua)(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)(hua)的招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的有效(xiao)性。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)用大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟全球(qiu)一(yi)體(ti)化，過去那種依靠政府(fu)制定優惠政策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒(jie)政策體(ti)制上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)引資能(neng)否獲得(de)最(zui)終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有(you)所選擇(ze)

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)適合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)能夠解決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進行認(ren)真地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠提(ti)升和促進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我們都應當(dang)熱(re)情(qing)歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個相互合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結(jie)合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個(ge)國家(jia)和(he)地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不(bu)受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠在(zai)一個(ge)高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.