隨著國內城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬(ying)環(huan)境(jing)的進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資(zi)(zi)欲(yu)落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機(ji)構可(ke)與國內外的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作(zuo)的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的重(zhong)要(yao)創(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單位(wei)(委托方(fang)(fang))通過專業(ye)機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推向國際相關投資市場，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)經過開(kai)展一系(xi)列的招(zhao)商(shang)引資活(huo)(huo)動和公開(kai)、公平(ping)、公正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是一種(zhong)委托合作關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委托方(fang)(fang)按期支付(fu)給受(shou)(shou)托方(fang)(fang)一定的活(huo)(huo)動費用，當項目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的一定比例付(fu)給傭金。特(te)征是受(shou)(shou)托方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給委托人(ren)，類似一種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本(ben)地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責、權限和(he)要(yao)(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理進行(xing)(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資和(he)開發(fa)建設的一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投資者(zhe)簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需(xu)要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)(xing)(xing)分成制(zhi)的項目推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目推介或(huo)轉移成功后，按照招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項目進行(xing)(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專(zhuan)業的投資中介咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬一(yi)(yi)(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各(ge)級(ji)(ji)政府直接(jie)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由同(tong)級(ji)(ji)財政負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬計(ji)(ji)付比例未見報(bao)道。無(wu)論是中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的有效性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)(wai)資金(jin)來說(shuo)，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)(yi)(yi)般要比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)(zuo)用大一(yi)(yi)(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那(nei)種依靠政府制定(ding)(ding)優惠(hui)政策改善招商(shang)(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何(he)大(da)力提高政府的(de)服務水平和辦事效率，切實把招商(shang)(shang)引(yin)資納入誠信的(de)范(fan)圍和法制化的(de)軌道，力戒(jie)政策體制上朝(chao)令(ling)夕改等不確定(ding)(ding)因素的(de)影響，這已成為招商(shang)(shang)引(yin)資能(neng)否獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也是政府招商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有所選擇

　　招商引資工作一(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區的實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)個投(tou)(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適(shi)合(he)(he)本地(di)實際的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升本地(di)區經濟實力(li)的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)勞動力(li)就業(ye)的，都要進行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個好的投(tou)(tou)資意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)個能(neng)夠(gou)提升和(he)促進當地(di)經濟發(fa)展的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進，與外(wai)來投(tou)(tou)資者找到(dao)一(yi)個相互合(he)(he)作發(fa)展的結合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭力已成為一個國家和(he)(he)地(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確(que)保(bao)外來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高效(xiao)的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).