隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環境的進一(yi)步改善，越來越多的外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行(xing)，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與(yu)國內外的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創新方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府或某(mou)一(yi)機(ji)構、單(dan)位(委托(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中介人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目推(tui)向(xiang)國際相關投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)活(huo)(huo)動和公開、公平、公正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)構或個(ge)人(ren)可(ke)與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動費(fei)用(yong)，當項目推(tui)介或轉(zhuan)(zhuan)移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到(dao)項目后“轉(zhuan)(zhuan)讓”給委托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)指政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本地(di)經(jing)濟，在規定相應職責(ze)(ze)、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分(fen)成(cheng)制的(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)(jie)或轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)(ze)按照委托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)(jie)咨(zi)詢機構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)(mu)外資(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)(mu)，報酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和報酬計付(fu)比(bi)例未見(jian)報道(dao)。無論(lun)是中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去(qu)那種(zhong)依靠(kao)政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)軟(ruan)環境(jing)的空間已越來(lai)越小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠(cheng)信的范圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)等不確定因素的影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲(huo)得(de)最終成功的關鍵(jian)所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定要結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)區的(de)實際，切忌(ji)在招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)實際的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)(di)區經濟實力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解(jie)決當(dang)地(di)(di)(di)勞動力就業的(de)，都要進行認(ren)真地(di)(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)(di)分析和(he)研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)投資(zi)(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升和(he)促進當(dang)地(di)(di)(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創造條(tiao)件(jian)積極引進，與外來投資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)展的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已成為(wei)一個國家(jia)和(he)地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競爭力的(de)主要標志和(he)最(zui)終體(ti)現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確(que)保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)(he)法(fa)權益不受侵(qin)犯(fan)，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是適合(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.