隨著(zhu)國內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越來越多(duo)的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招商引(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創(chuang)(chuang)新招商引(yin)資(zi)(zi)方式(shi)勢在必行(xing)，其(qi)(qi)中(zhong)，政府(fu)招商機構可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機構合作的(de)中(zhong)介(jie)招商是其(qi)(qi)中(zhong)的(de)重要創(chuang)(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招商也稱為委托(tuo)招商或者代(dai)理招商。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某(mou)一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構或中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國(guo)際(ji)相關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)系列的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的合(he)作伙伴。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機構或個人可與投資者(zhe)簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的活動費用，當項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成功(gong)后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機構(gou)(gou)(gou)、單(dan)位為發(fa)展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責(ze)、權限和要(yao)求的前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)代(dai)理進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)和開(kai)發(fa)建設的一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)(gou)(gou)或個人(ren)(ren)(ren)(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議(yi)，需(xu)要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的項目推介(jie)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目推介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照(zhao)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對(dui)項目進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)(gou)(gou)或個人(ren)(ren)(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報酬一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，報酬由(you)同級(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報酬計付比例未見報道。無論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專(zhuan)業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范(fan)，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)有(you)效性。但從實踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠政府(fu)制定(ding)優惠政策改善招商(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高政府(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和(he)辦事效率，切(qie)實(shi)把招商(shang)(shang)引資納(na)入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體制上朝令(ling)夕改等不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招商(shang)(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵(jian)所在，也是政府(fu)招商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合(he)(he)(he)本地(di)(di)區的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分析每一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地(di)(di)區經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個能(neng)夠提(ti)升和促(cu)進當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情歡(huan)迎，創造(zao)條件積(ji)極(ji)引進，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)(he)(he)作發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)(he)點(dian)，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資環(huan)境放(fang)在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)(huan)(huan)境競爭力(li)已(yi)成為(wei)一個國家和(he)地區招(zhao)商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地企(qi)(qi)業和(he)內地企(qi)(qi)業都(dou)是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根來，努力(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境，想為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業的(de)(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業都(dou)能(neng)夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境中蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.