隨著(zhu)國內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇(yu)，拓寬招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可與國內外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)(shang)也稱(cheng)為委托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的(de)方式

　　中介(jie)招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單(dan)位(委(wei)托方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)(huo)中介人(受托方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)市場，受托方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托合作關系(xi)，代理機構或(huo)(huo)個人可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受托方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活動費用，當(dang)項目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得(de)到(dao)項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(wei)為發(fa)展(zhan)本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權(quan)限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和開發(fa)建設的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動(dong)。這種方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制的(de)項目推(tui)介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目推(tui)介(jie)或轉移成功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)(bao)道(dao)。無(wu)論是(shi)(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有(you)效(xiao)性。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化(hua)，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的空(kong)間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的服務水平(ping)和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納(na)入誠(cheng)(cheng)信的范(fan)圍和法制化(hua)的軌(gui)道，力戒政(zheng)策(ce)體(ti)制上(shang)朝(chao)令夕(xi)改等不確定(ding)因素的影響，這已成為(wei)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成功的關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的誠(cheng)(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合(he)本地(di)區的(de)實際，切(qie)忌在招商項目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)(yao)認真分析每一(yi)(yi)個投資(zi)(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些(xie)(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實際的(de)，哪些(xie)(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)區經(jing)濟實力的(de)，哪些(xie)(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)，都(dou)要(yao)(yao)進行認真地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)提升(sheng)和促(cu)進當地(di)經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)項目(mu)，我們都(dou)應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積(ji)極引進，與外來(lai)投資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)個相(xiang)互合(he)作發展(zhan)(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招(zhao)商引(yin)資(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志和(he)最(zui)終體現。要(yao)把“外地(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下根(gen)來，努力創(chuang)造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)發展企業(ye)(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所有(you)投(tou)(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合企業(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)境中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.