隨著國(guo)內(nei)城市(shi)投資(zi)(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的(de)(de)進(jin)一步(bu)改善，越來越多的(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)商引資(zi)(zi)方式勢(shi)在(zai)必行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)商機(ji)構可與國(guo)內(nei)外的(de)(de)中介機(ji)構合(he)作的(de)(de)中介招(zhao)商是其(qi)中的(de)(de)重要創新方式之一，中介招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介(jie)(jie)招商，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構或(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招商項目(mu)推向國(guo)際相關(guan)投資市(shi)場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)(xi)(xi)列的(de)(de)招商引(yin)資活(huo)動和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為招商方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)想的(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)(xi)(xi)，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個人(ren)可與(yu)投資者簽訂任何招商引(yin)資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給(gei)(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活(huo)動費用，當項目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉移成功后，再按招商額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)(gei)委托(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)(xi)(xi)。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是指政(zheng)府(fu)或某一機構(gou)、單位為發展本(ben)地經濟(ji)(ji)，在(zai)規定相應職責、權限(xian)和要求的前提(ti)下(xia)，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進行招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)和開發建設的一種(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上(shang)是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或個人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，需要時由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實(shi)行分成制的項目(mu)推介人(ren)(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介或轉移成功后，按(an)照招商(shang)額的一定比例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)進行招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的投資(zi)中介咨詢(xun)機構(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同級財(cai)政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和(he)報(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比(bi)例(li)未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略(lve)

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨(sui)著經濟(ji)全球(qiu)一體(ti)(ti)化(hua)(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招商軟(ruan)環境的空間(jian)已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的服務(wu)水平和辦(ban)事效率，切(qie)實把招商引(yin)資納入(ru)誠信的范圍(wei)和法制化(hua)(hua)的軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)(ti)制上朝(chao)令(ling)夕改(gai)等不確定因素(su)的影(ying)響(xiang)，這(zhe)已(yi)成(cheng)為招商引(yin)資能否獲(huo)得最終(zhong)成(cheng)功的關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招商的誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引資工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)本地區(qu)的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是適合(he)本地實(shi)際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)本地區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)解(jie)決當(dang)地勞動力就業(ye)的(de)(de)(de)，都要進行認(ren)真地、全(quan)面(mian)地分析(xi)和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升(sheng)和(he)促(cu)進當(dang)地經濟發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引進，與外來(lai)投(tou)資者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)(li)已成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引資競(jing)爭力(li)(li)的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)業(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)業(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投資環(huan)境(jing)(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外地(di)投資企(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地(di)投資企(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外來投資發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投資企(qi)業(ye)都(dou)(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)(shi)適合企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.