隨著國(guo)內城市投資軟、硬(ying)環境(jing)的(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)(shang)引資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招商(shang)(shang)(shang)機(ji)構(gou)(gou)可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一，中(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)(guo)專業(ye)機構(gou)或(huo)中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推向(xiang)國(guo)際(ji)相關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)(guo)開(kai)展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇(ze)最理(li)想的(de)合(he)作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費(fei)用，當項目(mu)(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操(cao)辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職(zhi)責、權限(xian)和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)引資和開(kai)發建設(she)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投(tou)資者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，需要時由委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)項目推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目進行招(zhao)商(shang)(shang)引資，類(lei)似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)投(tou)資中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接(jie)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬由同(tong)級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范(fan)，可(ke)以提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境(jing)外(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)(yong)一(yi)(yi)般要(yao)比(bi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)(yong)大(da)一(yi)(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化，過去那種依靠(kao)政府制(zhi)定(ding)優惠政策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的空間(jian)已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何大力提(ti)高政府的服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信(xin)的范(fan)圍和法(fa)制(zhi)化的軌道，力戒(jie)政策(ce)體制(zhi)上朝令夕改等不確(que)定(ding)因(yin)素的影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的關(guan)鍵所在，也是政府招(zhao)商(shang)的誠信(xin)所在。

　　2、招商(shang)引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合(he)本地(di)區的實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要認真(zhen)分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)適合(he)本地(di)實際的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠提升(sheng)本地(di)區經(jing)濟實力的，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠解決(jue)當(dang)地(di)勞動(dong)力就業的，都要進行認真(zhen)地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的投資(zi)(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能夠提升(sheng)和促(cu)進當(dang)地(di)經(jing)濟發展(zhan)的項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創造條件積極(ji)引進，與外來投資(zi)(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏”的效果(guo)。

　　3、要把改善投(tou)資環(huan)境(jing)放在(zai)突(tu)出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭力已成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和地(di)區(qu)招商引資(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外地(di)企業(ye)和內(nei)地(di)企業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)(jing)和服務(wu)環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為(wei)外地(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)(suo)辦(ban)，確保(bao)外來投(tou)資(zi)發展企業(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)企業(ye)發展壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.