隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)方(fang)式勢在必行(xing)，其中，政府招(zhao)商機構可與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)的(de)中介機構合作的(de)中介招(zhao)商是其中的(de)重要創新方(fang)式之一，中介招(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)商。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府(fu)或某一機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開展(zhan)一系(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資活動和公開、公平、公正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的合作伙伴。這種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機(ji)(ji)構(gou)或個人可與投資者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)的活動費用，當(dang)項目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一定(ding)比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一種買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理(li)(li)(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定相(xiang)應(ying)職(zhi)責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發(fa)建(jian)設的(de)(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)關(guan)系，代(dai)(dai)理(li)(li)(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)(ding)，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成制的(de)(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項目推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目進(jin)行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道(dao)。無論(lun)是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政府(fu)(fu)制(zhi)定優(you)惠政策改善招(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何(he)大力提高政府(fu)(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政策體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商引資能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)所在，也(ye)是政府(fu)(fu)招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所選擇(ze)

　　招商引資工作一定要(yao)結合(he)本地區(qu)的(de)(de)實際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)分(fen)析每(mei)一個投(tou)(tou)資項(xiang)目(mu)，看一看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是適合(he)本地實際(ji)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠提升本地區(qu)經濟實力(li)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠解(jie)決當地勞動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認(ren)真(zhen)(zhen)地、全面(mian)地分(fen)析和研究。對于每(mei)一個好的(de)(de)投(tou)(tou)資意向，每(mei)一個能夠提升和促(cu)進(jin)當地經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎，創造條件積(ji)極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資者找到一個相互合(he)作發展的(de)(de)結合(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭力已成為(wei)一個國(guo)家(jia)和(he)地(di)(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競爭力的(de)主要標志(zhi)和(he)最終(zhong)體現。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企業和(he)內(nei)地(di)(di)(di)企業都(dou)是一家(jia)人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根來，努力創(chuang)造投(tou)(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)企業所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)企業所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來投(tou)(tou)(tou)資(zi)發展企業的(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)(tou)資(zi)企業都(dou)能(neng)夠在一個高效(xiao)的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適(shi)合(he)企業發展壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.