隨(sui)著國內(nei)城(cheng)市(shi)投資軟、硬環境(jing)的進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶(hu)華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商引資方式(shi)勢(shi)在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商機(ji)構可與國內(nei)外的中介(jie)機(ji)構合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)商是其中的重要創新方式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商。

　　招商代(dai)理的(de)方式

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是政府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)或中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目推向(xiang)國(guo)際相關投資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展一(yi)(yi)(yi)系列的招(zhao)商(shang)引資活動(dong)和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作(zuo)關系，代理機(ji)構(gou)或個(ge)人可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活動(dong)費用(yong)，當項目推介或轉移成(cheng)功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)(gei)傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單位(wei)為發(fa)展本地經(jing)濟，在規定相應職責、權限(xian)和(he)要求(qiu)的前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行招商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設(she)的一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機構或(huo)個(ge)人不與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時(shi)由(you)委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的項目(mu)推介(jie)(jie)人員。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉移成功后，按照招商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目(mu)進行招商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)中介(jie)(jie)咨詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是專(zhuan)業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)(zi)金(jin)來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一般要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用大(da)一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小(xiao)，如何大(da)力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務(wu)水平和(he)辦事效率，切(qie)實(shi)把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定因(yin)素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合本地(di)區(qu)的實(shi)(shi)(shi)際，切忌在招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)(ren)真分析每一(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本地(di)實(shi)(shi)(shi)際的，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠提升(sheng)本地(di)區(qu)經濟實(shi)(shi)(shi)力的，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地(di)勞動力就業的，都(dou)要(yao)進(jin)行(xing)認(ren)(ren)真地(di)、全(quan)面地(di)分析和研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的投資意向，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)經濟發(fa)展的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來(lai)投資者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合作發(fa)展的結合點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已(yi)成為(wei)(wei)一個(ge)(ge)國家和(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力的主要標(biao)志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企業(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)(di)企業(ye)都(dou)是一家人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造投資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、法(fa)(fa)制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)(he)服務環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所想，事(shi)為(wei)(wei)外(wai)地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)發展(zhan)企業(ye)的合(he)法(fa)(fa)權益不受侵(qin)犯，使所有(you)投資(zi)(zi)企業(ye)都(dou)能夠(gou)在一個(ge)(ge)高效的、廉(lian)潔的、優質(zhi)的、滿意的，尤(you)其(qi)是適合(he)企業(ye)發展(zhan)壯大的環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.