隨著國內(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的進一步改善，越來(lai)越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的中介機(ji)構合作的中介招(zhao)商(shang)是其中的重要創(chuang)新方(fang)式之一，中介招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推(tui)向國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資活動(dong)和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最理想(xiang)的合作(zuo)伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機構或(huo)個人可與(yu)投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的活動(dong)費用，當項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱招商代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經(jing)(jing)濟，在(zai)(zai)規定相(xiang)應職責(ze)(ze)、權(quan)限和(he)要(yao)(yao)求的前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招商引資(zi)(zi)和(he)開發建設的一(yi)(yi)種經(jing)(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構或(huo)(huo)個人不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招商引資(zi)(zi)協議(yi)，需(xu)要(yao)(yao)時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制的項目推(tui)介人員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照招商額的一(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)(ze)按照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對項目進行(xing)招商引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業(ye)的投(tou)資(zi)(zi)中介咨(zi)詢(xun)機(ji)構或(huo)(huo)個人。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接(jie)委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同(tong)級財政負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但(dan)從實(shi)踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要(yao)比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球一體化，過去那種依靠(kao)政府(fu)(fu)制定優惠政策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環境的(de)空(kong)間(jian)已越來越小，如何大力提高政府(fu)(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事效率(lv)，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引資納入誠信的(de)范(fan)圍和法(fa)制化的(de)軌道(dao)，力戒政策體制上朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區的實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分析每一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠提升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實力的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠解決(jue)當地(di)(di)勞動力就業的，都要(yao)進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研究。對于(yu)每一(yi)個(ge)好的投(tou)(tou)資(zi)意(yi)向，每一(yi)個(ge)能夠提升和(he)促進(jin)(jin)當地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們(men)都應當熱情歡迎，創(chuang)造(zao)條件積極引(yin)進(jin)(jin)，與(yu)外來投(tou)(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展(zhan)的結(jie)合(he)點，最終(zhong)達(da)到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭力(li)(li)已成為(wei)一個(ge)國家(jia)和地(di)區招商引資(zi)競爭力(li)(li)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)(jing)和服(fu)務(wu)環(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權益(yi)不受(shou)侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.