隨著國內(nei)(nei)城市投資軟、硬環境的進一步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與(yu)國內(nei)(nei)外的中(zhong)介機(ji)構合作(zuo)的中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的重要創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構或(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)向國際(ji)相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動和公開(kai)、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最(zui)理(li)想的合(he)作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)合(he)作關系，代(dai)理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制，是指政府或(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本地經濟(ji)，在(zai)規(gui)定相應(ying)職責、權(quan)限和要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方式(shi)在(zai)法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是實行(xing)(xing)分成(cheng)制的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項目(mu)推介或(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求(qiu)對項目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是專業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)外資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，報(bao)酬由(you)同(tong)級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)的(de)管理(li)辦法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論(lun)是(shi)中(zhong)介招(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以(yi)提高招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)商(shang)作用一般要(yao)比委(wei)托招(zhao)商(shang)的(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠(cheng)信(xin)

　　隨(sui)著(zhu)經濟(ji)全(quan)球一體(ti)化，過去那(nei)種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商軟(ruan)環境的(de)(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入誠信的(de)(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝(chao)令(ling)夕改(gai)等(deng)不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為(wei)招(zhao)(zhao)商引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)一定要結(jie)合(he)本地(di)區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招商(shang)項目(mu)上(shang)一味求大(da)、貪高。要認真分析(xi)每(mei)一個(ge)投資(zi)項目(mu)，看一看哪(na)些(xie)項目(mu)是適合(he)本地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都(dou)要進行(xing)認真地(di)、全面地(di)分析(xi)和(he)(he)研究。對于每(mei)一個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和(he)(he)促進當(dang)地(di)經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)(de)項目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積(ji)極引進，與外來(lai)投資(zi)者找到一個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資環境放(fang)在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)境競(jing)(jing)爭力(li)已成為一(yi)(yi)(yi)個國家(jia)和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競(jing)(jing)爭力(li)的主要(yao)標志和(he)最(zui)終體(ti)現。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)(yi)(yi)家(jia)人”的觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造投資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和(he)服務(wu)環(huan)境，想為外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的合法(fa)權益(yi)不(bu)受侵(qin)犯，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在一(yi)(yi)(yi)個高效的、廉潔的、優質的、滿(man)意的，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大的環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.