隨著(zhu)國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)外資欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必(bi)行，其中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)重要(yao)創新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)(委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過專業機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)項目推向國(guo)際相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方選擇最理想的(de)合作伙伴。這種方式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方按期(qi)支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到項目后(hou)(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)(yi)種買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構、單位為發(fa)展(zhan)本地經(jing)(jing)濟，在規(gui)定相應職責(ze)、權限和(he)要求(qiu)的(de)(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發(fa)建(jian)設(she)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方式在法(fa)律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機構或(huo)(huo)個人不與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實行分成制的(de)(de)(de)項(xiang)目推(tui)介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在項(xiang)目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只負(fu)責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機構或(huo)(huo)個人。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付比例未見(jian)報(bao)道。無論(lun)是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看(kan)，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠政府制定(ding)優惠(hui)政策改善(shan)招商軟(ruan)環境的空間已(yi)越來越小，如何大力提高政府的服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把(ba)招商引(yin)資納(na)入誠(cheng)信的范圍和(he)法(fa)制化的軌道，力戒政策體制上朝令夕(xi)改等(deng)不確定(ding)因素的影響，這(zhe)已(yi)成為招商引(yin)資能否獲(huo)得最終成功(gong)的關鍵(jian)所在，也是政府招商的誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招商引資工作一(yi)定(ding)要結(jie)合本地區的(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)目上(shang)一(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真分(fen)析每一(yi)個(ge)(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)適(shi)合本地實(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)能夠提升(sheng)本地區經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)能夠解(jie)決當地勞(lao)動力就業的(de)(de)，都要進行認真地、全面地分(fen)析和研究。對于每一(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資意向，每一(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠提升(sheng)和促進當地經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我們都應當熱情(qing)歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引進，與外(wai)來投(tou)資者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)相(xiang)互(hu)合作發展的(de)(de)結(jie)合點，最終達(da)到(dao)“雙(shuang)贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放(fang)在突出地位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已成為(wei)一(yi)個國(guo)家(jia)和(he)(he)地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)(he)最(zui)終體現(xian)。要(yao)把“外地(di)(di)企業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)(di)企業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投資(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)(he)服務環境(jing)(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投資(zi)企業(ye)(ye)所想，事為(wei)外地(di)(di)投資(zi)企業(ye)(ye)所辦，確(que)保(bao)外來投資(zi)發(fa)展企業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企業(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬(peng)勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.