隨著國內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新(xin)(xin)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式(shi)(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招商(shang)機構(gou)可(ke)與(yu)國內(nei)外(wai)的(de)(de)中(zhong)介機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招商(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創新(xin)(xin)方式(shi)(shi)之一，中(zhong)介招商(shang)也稱(cheng)為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)方)通(tong)過專(zhuan)業機(ji)構或(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)(tui)向國(guo)際相(xiang)關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動(dong)和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)(shang)方選擇最理想(xiang)的(de)(de)合作伙伴(ban)。這(zhe)種方式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人可與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方按期支(zhi)付給(gei)受托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活(huo)動(dong)費(fei)用，當項(xiang)目(mu)推(tui)(tui)介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理(li)(li)制(zhi)，是指政府或某(mou)一機構(gou)、單位為(wei)發(fa)展(zhan)本地經(jing)濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應職責、權(quan)限和要求的(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)和開發(fa)建設的(de)一種經(jing)濟活動。這種方式(shi)在(zai)法律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)(li)關(guan)系，代理(li)(li)機構(gou)或個(ge)人(ren)不(bu)與投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方是實行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一定(ding)(ding)比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方只(zhi)負(fu)責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一種“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方一般是專業的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報酬(chou)(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外資(zi)實際(ji)進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)(chou)由同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理(li)辦法和報酬(chou)(chou)計付(fu)比例未(wei)見報道。無論是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式(shi)，操作規范，可以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有效性。但(dan)從(cong)實踐(jian)看，對于(yu)境外資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟全(quan)球一體化，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改善招商軟(ruan)環境的空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何(he)大(da)力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的服務(wu)水平和(he)辦事(shi)效率，切實(shi)把招商引(yin)資納入誠(cheng)(cheng)信的范圍和(he)法(fa)制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改等不確定(ding)因素(su)的影響，這(zhe)已(yi)成為招商引(yin)資能否(fou)獲得最終成功的關鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是政(zheng)(zheng)(zheng)府招商的誠(cheng)(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合本(ben)地(di)(di)區的實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合本(ben)地(di)(di)實(shi)際(ji)的，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就(jiu)業的，都(dou)要(yao)進(jin)(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對(dui)于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的投資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提升和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情(qing)歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合作發展的結合點，最終達到(dao)“雙贏”的效果(guo)。

　　3、要把改善(shan)投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已成為(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和地(di)(di)(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外地(di)(di)(di)企業和內地(di)(di)(di)企業都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企業所想，事為(wei)外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企業所辦，確保外來投(tou)資(zi)發展企業的(de)合法權益(yi)不(bu)受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企業都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤(you)其是適合企業發展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.