隨著國內城市投(tou)資軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)(yi)步改(gai)善，越來越多的(de)(de)外資欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商引資渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)商引資方式(shi)勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機構可與國內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)機構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要創新方式(shi)之一(yi)(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商。

　　招(zhao)商(shang)代理的(de)方式(shi)

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招商，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業(ye)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商項(xiang)(xiang)目推向(xiang)國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系列的招商引資(zi)活動和公開(kai)、公平、公正的嚴格程(cheng)序(xu)，為招商方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招商引資(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活動費用，當項(xiang)(xiang)目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再(zai)按(an)招商額的一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦(ban)”，得到項(xiang)(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)為發(fa)展本(ben)地經濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應職(zhi)責(ze)、權限和(he)要求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)托受(shou)(shou)托人代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設(she)的一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托代理(li)關系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人不與投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)推介(jie)人員。委(wei)(wei)托方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)定(ding)(ding)比例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委(wei)(wei)托方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)(shou)托方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)項目外資實際進(jin)資額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資項目，報酬由同級(ji)財政負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報酬計付比例未見(jian)報道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有(you)效性(xing)。但從實踐看，對于(yu)境外資金(jin)來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政府(fu)制定優惠政策改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)空間(jian)已越來越小，如(ru)何大(da)力(li)提高(gao)政府(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌道(dao)，力(li)戒政策體(ti)制上朝令夕改等不確(que)定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能(neng)否獲(huo)得最終成功的(de)關鍵所在，也是政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要(yao)結合(he)(he)(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)(he)(he)本(ben)地(di)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認真地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和(he)研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)個能夠提升和(he)促(cu)進當地(di)經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情歡(huan)迎，創(chuang)造(zao)條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個相(xiang)互合(he)(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)結合(he)(he)(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地(di)位

　　環境(jing)(jing)競(jing)爭力已成為一個國家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)主要(yao)標(biao)志(zhi)和最(zui)終體現(xian)。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)和內(nei)地(di)(di)企(qi)業(ye)都是(shi)一家人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和服務環境(jing)(jing)，想為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合(he)法(fa)權(quan)益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang).