隨著國內城市投(tou)資軟、硬環(huan)境的(de)進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道(dao)，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代(dai)理(li)的(de)方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托方(fang))通過(guo)專業(ye)機構或(huo)中介人(受(shou)(shou)托方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關投(tou)資市(shi)場，受(shou)(shou)托方(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資活動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)(wei)托合作關系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議，委(wei)(wei)托方(fang)按(an)期支(zhi)付給受(shou)(shou)托方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)活動費用，當項(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)(wei)托人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招商，也稱招商代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機構、單位(wei)為發展本地經濟，在規定相應職責、權限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理(li)進行招商引(yin)資(zi)和(he)開發建設(she)的一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構或個人不與投資(zi)者簽訂(ding)(ding)任何招商引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制(zhi)的項目推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目推介(jie)或轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招商額的一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目進行招商引(yin)資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的投資(zi)中介(jie)咨詢機構或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資實際進資額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬由(you)同(tong)級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和(he)報酬計(ji)付(fu)比例未見報道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式(shi)，操作規范，可(ke)以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有(you)效性(xing)。但從實踐(jian)看，對于境外資金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要(yao)比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商(shang)要(yao)講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一(yi)體(ti)化(hua)，過去那種依靠政府制定(ding)優惠(hui)政策改善招商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政府的(de)(de)服務水(shui)平(ping)和辦(ban)事效(xiao)率，切實把(ba)招商(shang)引(yin)(yin)資納(na)入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體(ti)制上朝(chao)令(ling)夕(xi)改等(deng)不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)引(yin)(yin)資能否獲得(de)最終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)(suo)在，也是政府招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招商引資(zi)工作(zuo)一定要(yao)(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)上一味求(qiu)大、貪高。要(yao)(yao)認真(zhen)分(fen)析每一個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決當地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)進(jin)(jin)行認真(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對(dui)于每一個好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一個能(neng)夠提升和(he)促進(jin)(jin)當地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都應當熱(re)情歡迎(ying)，創造(zao)條(tiao)件積極引進(jin)(jin)，與(yu)外來(lai)投(tou)資(zi)者找到一個相(xiang)互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出(chu)地位(wei)

　　環境(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地區招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來，努(nu)力(li)創造投資(zi)(zi)(zi)環境(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)地投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)地投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)(zi)發(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)展壯(zhuang)大的(de)(de)環境(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).