隨著(zhu)國內城(cheng)市(shi)投資(zi)(zi)軟、硬環境(jing)的(de)(de)進一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行(xing)，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可(ke)與國內外的(de)(de)中介機構(gou)合作(zuo)的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要創(chuang)(chuang)新(xin)方式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商，就(jiu)是政府或某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托方(fang))通過(guo)專業機(ji)(ji)構(gou)或中(zhong)介(jie)人(受托方(fang))，將招(zhao)商項目推向(xiang)國際相(xiang)關投(tou)資市場，受托方(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)系列的招(zhao)商引(yin)資活動和(he)公開、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)商方(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)想的合作伙(huo)伴(ban)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托合作關系，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)或個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協議(yi)，委(wei)(wei)托方(fang)按(an)期(qi)支付給受托方(fang)一(yi)定的活動費用，當項目推介(jie)或轉移(yi)成功后(hou)，再(zai)按(an)招(zhao)商額的一(yi)定比例付給傭金。特(te)征是受托方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到(dao)項目后(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托人，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位(wei)為(wei)發展本地(di)經(jing)濟，在規(gui)定(ding)相應職責、權限(xian)和要(yao)(yao)求的前提下，委托受(shou)托人(ren)代理進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資和開(kai)發建設的一(yi)種經(jing)濟活動。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委托代理關系，代理機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)(yao)時由委托方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的項目推(tui)介人(ren)員。委托方(fang)(fang)(fang)在項目推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)(fang)只負責按照委托方(fang)(fang)(fang)要(yao)(yao)求對項目進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資，類(lei)似一(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的投資中介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)項目外資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投(tou)資項目，報酬由同(tong)級(ji)財政負(fu)擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)辦法和報酬計付比例未(wei)見報道。無論(lun)是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但(dan)從實踐(jian)看，對于境外資金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一(yi)體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)制定優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)改善招商軟環境(jing)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)已越來(lai)越小，如何(he)大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水(shui)平(ping)和(he)辦事效(xiao)率，切實把招商引資納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍和(he)法(fa)制化的(de)(de)(de)(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)策(ce)體制上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，這已成為招商引資能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招商的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引資要(yao)有所選(xuan)擇(ze)

　　招商引資(zi)工作一定要(yao)結合本(ben)地區的(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目上一味(wei)求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)目，看一看哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)適合本(ben)地實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)能夠(gou)提(ti)升本(ben)地區經濟實(shi)力(li)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地勞動力(li)就(jiu)業的(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認真地、全面地分析和(he)研究。對于每(mei)一個(ge)(ge)好的(de)投資(zi)意(yi)向(xiang)，每(mei)一個(ge)(ge)能夠(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)當(dang)地經濟發展的(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎(ying)，創(chuang)造條件積(ji)極引進(jin)，與外(wai)來投資(zi)者找到一個(ge)(ge)相(xiang)互合作發展的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)競爭力(li)(li)已成為(wei)一個(ge)國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)(li)的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)業都(dou)是(shi)一家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根來，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)業的(de)(de)合法權益不受侵犯(fan)，使(shi)所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)業都(dou)能夠在(zai)一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤(you)其是(shi)適(shi)合企(qi)業發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.