隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一(yi)(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式(shi)之一(yi)(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業(ye)機構或中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇最(zui)理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理機構或個人可與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項目(mu)推介(jie)或轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)(li)制(zhi)，是指(zhi)政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發(fa)展本地經濟(ji)，在規定(ding)相應(ying)職責、權限和要(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)建設的一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式(shi)在法律(lv)上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的項目推(tui)介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專(zhuan)業(ye)的投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)的報(bao)(bao)酬一(yi)般按招商(shang)項目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)的外商(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)(bao)酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招商(shang)的管(guan)理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬計付(fu)比例未(wei)見報(bao)(bao)道。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介招商(shang)還是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業化、市場化的招商(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招商(shang)引資(zi)的有效(xiao)性(xing)。但(dan)從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招商(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)的作(zuo)用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球(qiu)一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善招商軟環境的空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力提高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)的服務水(shui)平和辦事效率，切實把招商引資納入誠(cheng)信的范圍和法(fa)制(zhi)化(hua)的軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改等不確定(ding)因素(su)的影(ying)響，這已(yi)成為招商引資能否獲得最終(zhong)成功的關鍵所在，也是(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)招商的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資(zi)要有(you)所(suo)選擇

　　招商引(yin)資工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)(he)本地(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)區經濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面(mian)地(di)分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投資意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與外來投資者(zhe)找到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已成(cheng)為(wei)一個國家和(he)(he)地區招商引(yin)資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和(he)(he)最終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外地企業和(he)(he)內地企業都是一家人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)(xiang)為(wei)外地投(tou)資(zi)企業所想(xiang)(xiang)，事為(wei)外地投(tou)資(zi)企業所辦(ban)，確保(bao)外來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企業的(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯(fan)，使所有(you)投(tou)資(zi)企業都能夠在(zai)一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企業發(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上(shang).