隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外(wai)(wai)資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)(wai)的(de)中(zhong)介機(ji)構合作(zuo)的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)(chuang)新方(fang)(fang)式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)、單(dan)位(wei)(委(wei)托(tuo)方)通過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(ren)(受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)(shang)項目推向國際相關(guan)投資市場，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方經過開展一系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方選擇最理(li)(li)想的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴。這種方式(shi)在法律上是一種委(wei)托(tuo)合(he)(he)作(zuo)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)(ren)可(ke)與投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方按期支付給受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方一定(ding)的(de)(de)活動費用(yong)，當項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)比(bi)例付給傭金。特(te)征是受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方要親自“操辦”，得到項目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)，類(lei)似一種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是指政府或某一(yi)機構、單(dan)位為發展本地(di)經(jing)濟，在規定相(xiang)應職(zhi)責(ze)、權(quan)限和要求(qiu)的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活(huo)動。這種(zhong)方式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機構或個(ge)人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方是實(shi)行(xing)分(fen)成(cheng)(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成(cheng)(cheng)功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方只負責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)方要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)般是專業的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)介咨詢機構或個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資實際(ji)進資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資項目(mu)，報酬(chou)由同級財政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性。但(dan)從(cong)實踐(jian)看，對于境(jing)外資金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球(qiu)一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政府制(zhi)(zhi)定優(you)惠(hui)政策(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小(xiao)，如何大(da)力提高政府的(de)(de)服務(wu)水(shui)平和辦(ban)事效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入誠信的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政策(ce)體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確(que)定因素的(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引資能否獲得最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是政府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)(di)區的(de)實(shi)(shi)際，切忌在招商項目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)(mei)一(yi)個投資(zi)項目，看一(yi)看哪(na)些項目是適合(he)本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)些項目是能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力的(de)，哪(na)些項目是能(neng)夠(gou)解決當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)(di)勞動(dong)力就(jiu)業(ye)的(de)，都要(yao)進(jin)(jin)行(xing)認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和(he)研究(jiu)。對于每(mei)(mei)一(yi)個好的(de)投資(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)個能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)(jin)當(dang)(dang)(dang)地(di)(di)(di)經濟發展的(de)項目，我們都應當(dang)(dang)(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積(ji)極(ji)引進(jin)(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)個相互合(he)作發展的(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在(zai)突(tu)出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)已成為(wei)一個(ge)國家和地(di)(di)區招商引資競(jing)爭力(li)的(de)主要標志和最(zui)終體現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力(li)創(chuang)造投資環境(jing)、法制環境(jing)和服務環境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為(wei)外地(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外來投資發展企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法權益(yi)不(bu)受侵犯，使所有投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)環境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.