隨著(zhu)國(guo)內城市投資軟、硬(ying)環境的(de)進(jin)一步改善，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外資欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道(dao)，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介招商(shang)，就是政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業(ye)機(ji)構或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)項目推向國(guo)際(ji)相關投(tou)(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系列(lie)的招商(shang)引資(zi)活動和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)(li)想(xiang)的合作伙(huo)伴(ban)。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代理(li)(li)機(ji)構或個人可與投(tou)(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招商(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活動費(fei)用，當項目推介或轉移成(cheng)功后，再按招商(shang)額的一(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權限(xian)和(he)要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理進(jin)(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發(fa)建設(she)的(de)(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)(de)項目推介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目進(jin)(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇(gu)傭”關(guan)系(xi)(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中介咨詢(xun)機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接(jie)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報酬由同級財政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報酬計付比(bi)例未(wei)見報道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招(zhao)商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟全球一(yi)體化，過去(qu)那種(zhong)依靠政府制定優惠政策(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力(li)提高政府的(de)(de)服務水平和(he)(he)辦事效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)納入誠信的(de)(de)范圍和(he)(he)法制化的(de)(de)軌(gui)道(dao)，力(li)戒政策(ce)體制上朝令夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)(suo)在，也是政府招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠信所(suo)(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結(jie)合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要認真分析每一(yi)個(ge)(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)(ti)升本(ben)(ben)地(di)區(qu)經濟實力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解(jie)決當地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析和(he)研(yan)究。對于每一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)(ge)能夠提(ti)(ti)升和(he)促(cu)進(jin)當地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當熱情歡迎，創造(zao)條件積(ji)極(ji)引進(jin)，與(yu)外來投(tou)(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合(he)(he)作(zuo)發展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭力已成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家和地(di)(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)競爭力的(de)主要標志和最終體現。要把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)資(zi)發(fa)(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有(you)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意的(de)，尤(you)其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大(da)的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)(fa)展，蒸蒸日上.