隨著國內(nei)城(cheng)市(shi)投資(zi)軟、硬環(huan)境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲(yu)落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招商引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新招商引(yin)資(zi)方式勢在必行(xing)，其中(zhong)，政(zheng)府(fu)招商機構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)介機構合(he)作的(de)中(zhong)介招商是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式之一，中(zhong)介招商也稱為委托招商或(huo)者代理招商。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所謂(wei)中介(jie)招商，就是政府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(委(wei)托方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業機(ji)(ji)構或中介(jie)人(ren)(受托方(fang)(fang))，將招商項目(mu)推向國際相(xiang)關(guan)投資(zi)(zi)市場，受托方(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的招商引資(zi)(zi)活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序(xu)，為(wei)招商方(fang)(fang)選擇最理想的合(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委(wei)托合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)(ji)構或個(ge)人(ren)可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招商引資(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)托方(fang)(fang)按(an)期(qi)支(zhi)付給(gei)受托方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活動(dong)費用，當項目(mu)推介(jie)或轉移成功后，再按(an)招商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征(zheng)是受托方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到(dao)項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托人(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理(li)(li)制，是指政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為(wei)發展本地經濟(ji)，在規定相應職責、權限和要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商引資和開發建設的一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)不與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引資協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分成(cheng)(cheng)制的項目推(tui)介(jie)人(ren)(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項目推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)(cheng)功后，按(an)照招(zhao)商額的一(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)商引資，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是專業的投資中介(jie)咨詢機(ji)構或個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資(zi)實際(ji)進(jin)資(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法(fa)和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業(ye)化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的有效(xiao)性。但從實踐看，對(dui)于境(jing)外資(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一(yi)體化(hua)，過去那種依靠政府制(zhi)定優惠政策改(gai)(gai)善招商(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)空間已越來(lai)越小，如何大力(li)提高政府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實(shi)把(ba)招商(shang)引資(zi)納入誠信的(de)(de)范圍(wei)和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政策體制(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不確定因素(su)的(de)(de)影(ying)響，這(zhe)已成(cheng)為招商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵所在，也(ye)是政府招商(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實際，切(qie)忌(ji)在招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真分析每一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)實際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠提升本(ben)地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個能夠提升和促進(jin)(jin)當地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當熱(re)情歡迎，創造條件積極引進(jin)(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投(tou)資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成為一個國家和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力(li)的主要(yao)標志和(he)最終體(ti)現。要(yao)把(ba)“外地(di)企業(ye)(ye)和(he)內地(di)企業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所想(xiang)，事為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所辦(ban)，確(que)保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)(zhan)企業(ye)(ye)的合法權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適合企業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯大的環(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日(ri)上.