隨著國(guo)內城(cheng)市(shi)投資(zi)(zi)軟、硬環境的進一步(bu)改善(shan)，越來越多的外資(zi)(zi)欲(yu)落(luo)戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)方(fang)式勢(shi)在必(bi)行，其(qi)(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商機(ji)構可與國(guo)內外的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商是其(qi)(qi)中(zhong)的重要創(chuang)(chuang)新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商(shang)

　　所謂(wei)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委托方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推向國(guo)際(ji)相關(guan)投資市場，受(shou)(shou)托方(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)系列的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最理(li)想的合作伙伴。這(zhe)種方(fang)式在法律上是一(yi)種委托合作關(guan)系，代理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)(ren)可(ke)與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，委托方(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受(shou)(shou)托方(fang)一(yi)定的活動(dong)費用，當項目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，再(zai)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)托方(fang)要親自“操(cao)辦”，得(de)到(dao)項目(mu)后“轉讓”給(gei)委托人(ren)(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本(ben)地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和(he)要求的前(qian)提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理進行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建(jian)設(she)的一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議(yi)，需(xu)要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的項目推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項目推介或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，按(an)(an)照招(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)(an)照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求對項目進行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業(ye)的投資(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接(jie)委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業(ye)化、市場化的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的有效性。但從實(shi)(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過去那種依(yi)靠政府制(zhi)定(ding)優惠政策改善招商(shang)(shang)軟環境的空(kong)間(jian)已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力提高政府的服(fu)務水平和(he)辦事(shi)效(xiao)率，切實把招商(shang)(shang)引資(zi)納入誠信的范圍和(he)法制(zhi)化的軌道，力戒政策體制(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因素(su)的影(ying)響，這已成為招商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的關鍵所(suo)在，也是政府招商(shang)(shang)的誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)結合本地(di)(di)區的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提升本地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解(jie)決(jue)當(dang)地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)，都(dou)要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)(xi)和研(yan)究。對于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)(gou)提升和促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投(tou)資(zi)者找(zhao)到一(yi)個(ge)相互合作發(fa)展的(de)結合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)一(yi)個國家(jia)和(he)(he)地區招商引(yin)資競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地企(qi)業(ye)和(he)(he)內(nei)地企(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力創(chuang)造投資環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)(he)服務環境(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地投資企(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)地投資企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投資企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.