隨著國內(nei)(nei)城市投資軟、硬環境的(de)進一(yi)步改(gai)善，越來(lai)越多(duo)的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新(xin)招商(shang)(shang)引(yin)資方式(shi)勢(shi)在必行，其中，政(zheng)府招商(shang)(shang)機構(gou)可與國內(nei)(nei)外的(de)中介(jie)機構(gou)合作的(de)中介(jie)招商(shang)(shang)是其中的(de)重要創新(xin)方式(shi)之一(yi)，中介(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府或某(mou)一機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開展一系列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機構(gou)或個人(ren)可與投資者簽訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定的活動費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或某(mou)一機(ji)構(gou)(gou)(gou)、單(dan)位為發展本(ben)地經濟，在規定相應職責(ze)、權(quan)限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設(she)的(de)一種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律(lv)上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)(gou)或個人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項目推介(jie)人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目推介(jie)或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一定比(bi)例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專業(ye)的(de)投資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構(gou)(gou)(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府直接委托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬由同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和報(bao)酬計付(fu)比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)還是委托招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提(ti)高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比委托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)服務水平和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入(ru)誠信的(de)(de)(de)(de)范圍和法(fa)制化的(de)(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體制上朝令(ling)夕(xi)改(gai)等不確(que)定因(yin)素的(de)(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引資能(neng)否獲得最終成功(gong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招商(shang)(shang)引資工作(zuo)一(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區的實(shi)(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)(shang)項目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)個(ge)投資項目，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項目是(shi)適合(he)本地(di)(di)實(shi)(shi)際的，哪些(xie)項目是(shi)能夠(gou)(gou)提升本地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)(shi)力的，哪些(xie)項目是(shi)能夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)勞動(dong)力就業的，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提升和促進(jin)當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的項目，我們都應(ying)當熱(re)情(qing)歡(huan)迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外來(lai)投資者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的結合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要把改善(shan)投資環(huan)境(jing)放在(zai)突出地位

　　環境競(jing)(jing)爭力已成為(wei)一(yi)(yi)個國家(jia)和(he)地區招商引資(zi)競(jing)(jing)爭力的(de)(de)主要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內(nei)地企(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地扎下根來(lai)，努(nu)力創造投資(zi)環境、法制環境和(he)服務環境，想為(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確(que)保外(wai)(wai)來(lai)投資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在(zai)一(yi)(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意(yi)的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.