隨著國(guo)內城(cheng)市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)進(jin)一(yi)步改善，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)外資(zi)欲落(luo)戶(hu)華(hua)夏。抓住機遇，拓(tuo)寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內外的(de)(de)中介機構(gou)合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其(qi)中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱(cheng)為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂(wei)中介(jie)招商(shang)(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(wei)(委(wei)托(tuo)方)通過專業機構(gou)或中介(jie)人(受托(tuo)方)，將(jiang)招商(shang)(shang)項目推向國際相關(guan)(guan)(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)方經過開展一(yi)(yi)(yi)系列的招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的嚴格(ge)程(cheng)序，為招商(shang)(shang)方選擇(ze)最(zui)理(li)想的合(he)作伙伴(ban)。這種方式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)合(he)作關(guan)(guan)(guan)系，代理(li)機構(gou)或個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)方按期支付給受托(tuo)方一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)動費用，當(dang)項目推介(jie)或轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再按招商(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是受托(tuo)方要(yao)親自“操(cao)辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)(guan)(guan)系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位為發展本地經濟，在規定相應職責、權(quan)限和(he)要求(qiu)的(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人代理進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理關系，代理機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人不(bu)與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協(xie)議，需(xu)要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制的(de)項目(mu)推(tui)介人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對項目(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)中介咨詢(xun)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的報酬一般按招(zhao)商(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的外商(shang)投資(zi)項目，報酬由同級財政負擔。中介招(zhao)商(shang)的管(guan)理辦法(fa)和(he)報酬計付比例未見(jian)報道(dao)。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的招(zhao)商(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)引資(zi)的有效性。但從實踐(jian)看，對(dui)于境外資(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)作(zuo)用一般要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體(ti)化，過去那種依(yi)靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環境的空間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的服(fu)務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)納(na)入誠信(xin)的范圍和法制(zhi)(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因(yin)素的影響(xiang)，這(zhe)已成(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)能否獲得最終成(cheng)功(gong)的關鍵所(suo)(suo)在，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)的誠信(xin)所(suo)(suo)在。

　　2、招商(shang)引(yin)資(zi)要(yao)有(you)所選擇

　　招(zhao)(zhao)商(shang)引資工作(zuo)一定要結合(he)(he)本地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在(zai)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認真分析每一個(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠提(ti)升本地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都(dou)要進行認真地(di)、全面(mian)地(di)分析和研究。對于每一個(ge)好(hao)的(de)(de)投資意向，每一個(ge)能夠提(ti)升和促進當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創(chuang)造條件積極引進，與外(wai)來投資者找到一個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資(zi)環(huan)境放在突出地位

　　環境(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個國(guo)家和(he)(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外地(di)(di)企業(ye)和(he)(he)(he)內(nei)地(di)(di)企業(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和(he)(he)(he)服(fu)務環境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所想，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)所辦，確保(bao)外來投(tou)資(zi)發展企業(ye)的(de)(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)企業(ye)都能夠在(zai)一個高效(xiao)的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企業(ye)發展壯大(da)的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.