隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內(nei)外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創新方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(委托(tuo)方)通過專業機(ji)(ji)構或中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方經過開展一(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)(huo)動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方選擇最理想的合(he)作伙伴。這種方式在法(fa)律(lv)上是一(yi)種委托(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機(ji)(ji)構或個人(ren)可與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，委托(tuo)方按期支付(fu)給受(shou)托(tuo)方一(yi)定的活(huo)(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單(dan)位為發(fa)(fa)展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權(quan)限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進(jin)行(xing)招商(shang)引資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)(fa)建設(she)的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)。這種方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招商(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移成功后，按(an)照招商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)目進(jin)行(xing)招商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨(zi)詢(xun)機構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資實際進(jin)資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)(ji)政府直接委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由(you)同級(ji)(ji)財(cai)政負擔(dan)。中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)有效性。但從實踐看，對(dui)于境外資金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般要比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟(ji)全球(qiu)一(yi)體化，過去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)(gai)善招(zhao)商軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不確定因(yin)素的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商引資能否(fou)獲得最(zui)終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵(jian)所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一定要結合(he)本(ben)(ben)地(di)(di)區的(de)實際，切(qie)忌在招商項目(mu)上一味求大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)一個(ge)投資(zi)項目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項目(mu)是適(shi)合(he)本(ben)(ben)地(di)(di)實際的(de)，哪些項目(mu)是能(neng)夠提升本(ben)(ben)地(di)(di)區經濟實力(li)的(de)，哪些項目(mu)是能(neng)夠解(jie)決(jue)當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一個(ge)能(neng)夠提升和促(cu)進(jin)(jin)當地(di)(di)經濟發展的(de)項目(mu)，我(wo)們都(dou)應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來投資(zi)者找到一個(ge)相互合(he)作發展的(de)結合(he)點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把(ba)改善(shan)投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已成為一(yi)個國家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要(yao)標志和最終體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.