隨著國內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境(jing)的進一步改(gai)善，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資(zi)(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)(zi)方式勢在必行，其(qi)(qi)中，政府招(zhao)商機(ji)構(gou)可(ke)與國內外的中介機(ji)構(gou)合作的中介招(zhao)商是(shi)其(qi)(qi)中的重要創新方式之一，中介招(zhao)商也(ye)稱為委(wei)托(tuo)招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招(zhao)商(shang)

　　所謂中介招商，就是政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商項目(mu)推向國際相關投(tou)(tou)資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)招商引資活動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴(yan)格(ge)程序，為(wei)招商方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)(he)作(zuo)關系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與投(tou)(tou)資者簽訂任何招商引資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費(fei)用，當項目(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后(hou)，再按招商額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為發(fa)展本地(di)經濟(ji)，在規定相應職責、權限和(he)要求的前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理進行(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)和(he)開(kai)發(fa)建(jian)設的一(yi)種(zhong)經濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個人不與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任(ren)何(he)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)協(xie)議，需(xu)要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分(fen)成制的項目(mu)推(tui)介(jie)(jie)人員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項目(mu)推(tui)介(jie)(jie)或轉(zhuan)移(yi)成功(gong)后(hou)，按(an)照招(zhao)商額的一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)方(fang)只(zhi)負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對(dui)項目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的投(tou)資(zi)(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構或個人。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市(shi)場化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有效性。但從(cong)實踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟(ji)全(quan)球一體化(hua)，過去那種依(yi)靠(kao)政(zheng)府制定優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已越來越小，如何(he)大(da)力提高(gao)政(zheng)府的(de)(de)(de)服(fu)務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信(xin)(xin)的(de)(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信(xin)(xin)所在(zai)。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本地(di)(di)區的實際(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真分析每一(yi)個投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地(di)(di)實際(ji)的，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提升(sheng)本地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實力(li)的，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解決(jue)當(dang)地(di)(di)勞(lao)動(dong)力(li)就業的，都要(yao)進行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對(dui)于每一(yi)個好的投(tou)資(zi)(zi)意向(xiang)，每一(yi)個能夠提升(sheng)和促(cu)進當(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)發展的項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極(ji)引進，與外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個相互合(he)作(zuo)發展的結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏(ying)”的效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個(ge)國家(jia)和地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)主要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力創(chuang)造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保(bao)外來投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.