隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境的進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)渠(qu)道(dao)，創新招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)方(fang)式勢(shi)在(zai)必行，其中，政府招商(shang)機構可與(yu)國(guo)內(nei)外的中介機構合(he)作的中介招商(shang)是其中的重要(yao)創新方(fang)式之一，中介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(wei)(委托方(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構或(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)(shou)托方(fang)(fang))，將招(zhao)商項目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系列的招(zhao)商引資(zi)(zi)活(huo)動(dong)和公開(kai)、公平(ping)、公正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作(zuo)伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種委托合作(zuo)關系，代理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商引資(zi)(zi)協議，委托方(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活(huo)動(dong)費用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，再按招(zhao)商額的一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委托人(ren)，類似一(yi)種買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理(li)(li)(li)制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或某一機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單位為(wei)發展本地經濟，在(zai)(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和(he)要求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)(li)(li)進行(xing)(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)(li)關系(xi)，代理(li)(li)(li)機(ji)(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商引資(zi)(zi)協議(yi)，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)(xing)(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項目(mu)(mu)推(tui)(tui)介(jie)(jie)(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目(mu)(mu)推(tui)(tui)介(jie)(jie)(jie)或轉移成(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商額的(de)(de)一定比例付給傭(yong)金(jin)。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)(mu)進行(xing)(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)投資(zi)(zi)中介(jie)(jie)(jie)咨詢機(ji)(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)(ban)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政(zheng)府(fu)直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業(ye)化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)有效性(xing)。但從(cong)實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般(ban)(ban)要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要(yao)講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一(yi)體化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)空(kong)間已越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，如何大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事(shi)效率，切(qie)實(shi)把(ba)招(zhao)商(shang)引資納(na)入誠信(xin)的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕(xi)改等不確定(ding)因(yin)素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)引資能否(fou)獲得最終成功(gong)的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)本地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提(ti)升本地(di)(di)區(qu)經濟實(shi)(shi)力(li)(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當地(di)(di)勞動力(li)(li)就(jiu)業的(de)，都(dou)要(yao)進行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)投資意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠提(ti)升和促進當地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情(qing)歡迎，創造條(tiao)件(jian)積極(ji)引進，與外來投資者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互合(he)作發(fa)展的(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地(di)位

　　環境(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)個國家(jia)和地(di)區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和最(zui)終體(ti)現。要(yao)把“外地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來(lai)(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和服(fu)務(wu)環境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來(lai)(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能(neng)夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環境(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上.