隨著國內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的進一步(bu)改善，越來越多(duo)的外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可(ke)與國內(nei)(nei)外的中(zhong)介(jie)機構合(he)作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的重要創新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或中(zhong)(zhong)介人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相關(guan)(guan)投資市場，受托(tuo)方(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)引資活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理想的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合(he)作關(guan)(guan)系，代理機(ji)構(gou)或個人可與投資者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉移(yi)成功(gong)后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特征(zheng)是受托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買(mai)賣關(guan)(guan)系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或某一機(ji)構(gou)(gou)、單位為發展本(ben)地經濟，在規定(ding)(ding)相(xiang)應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)商引(yin)資和(he)開發建設的(de)一種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)(li)關系(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人不與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)項目(mu)(mu)推介(jie)(jie)人員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)在項目(mu)(mu)推介(jie)(jie)或轉移成功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商額的(de)一定(ding)(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)(mu)進行招(zhao)商引(yin)資，類似(si)一種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)一般是(shi)專業的(de)投(tou)資中介(jie)(jie)咨(zi)詢機(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人。

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按招商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資實(shi)際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直(zhi)接委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目，報(bao)酬由同級財政負擔。中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規范，可以(yi)提(ti)高招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于(yu)境外資金來說，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策改(gai)(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)軟環(huan)境(jing)的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)府的(de)(de)服務(wu)水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)納(na)入誠信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和(he)法制化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策體制上(shang)朝令夕(xi)改(gai)(gai)等不確定因素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得(de)最終(zhong)成功的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)(yi)定要結合本地(di)區(qu)的實(shi)際(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目是(shi)適合本地(di)實(shi)際(ji)的，哪些項(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)區(qu)經(jing)濟實(shi)力的，哪些項(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動力就(jiu)業的，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當地(di)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)目，我們都應當熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引進(jin)，與外來(lai)投(tou)資者找到一(yi)(yi)個相互(hu)合作發(fa)展(zhan)的結合點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位(wei)

　　環境競(jing)爭(zheng)力(li)已成為一(yi)(yi)個國家和(he)地(di)(di)(di)區招(zhao)商引資競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)主(zhu)要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企業(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎(zha)下根(gen)來，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)資環境、法(fa)制環境和(he)服務(wu)環境，想為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資發展(zhan)企業(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權(quan)益不受侵犯(fan)，使所有投(tou)(tou)資企業(ye)都(dou)能夠在一(yi)(yi)個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企業(ye)發展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)環境中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).