隨著國內城市投(tou)資軟、硬環境的進一(yi)步改(gai)善(shan)，越來越多(duo)的外資欲(yu)落戶(hu)華夏(xia)。抓住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招商(shang)引(yin)資渠道(dao)，創(chuang)新招商(shang)引(yin)資方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可與國內外的中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作(zuo)的中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要(yao)創(chuang)新方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)(huo)某一機(ji)(ji)構、單位(委托方)通過專(zhuan)業(ye)機(ji)(ji)構或(huo)(huo)中(zhong)(zhong)介人(ren)(受(shou)(shou)托方)，將招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相(xiang)關(guan)投資市場(chang)，受(shou)(shou)托方經過開展一系列的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)引資活動和(he)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序(xu)，為招商(shang)(shang)方選擇最(zui)理(li)想的(de)(de)(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方式在法律上是(shi)一種(zhong)(zhong)委托合作關(guan)系，代理(li)機(ji)(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)可與投資者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引資協議(yi)，委托方按期支付(fu)(fu)給受(shou)(shou)托方一定(ding)的(de)(de)(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移(yi)成功后，再按招商(shang)(shang)額的(de)(de)(de)一定(ding)比例付(fu)(fu)給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托方要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托人(ren)，類似(si)一種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理制，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位為發(fa)展本地經濟，在規定相應職(zhi)責(ze)、權限和要求(qiu)的(de)(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代理進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)(zhong)(zhong)方式在法律(lv)上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理關系，代理機構(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)(shi)實行分成制的(de)(de)項目推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方要求(qiu)對項目進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)(de)投資中介咨詢(xun)機構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資項(xiang)目，報酬(chou)由(you)同級財政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和(he)報酬(chou)計付比例未見報道。無論是(shi)(shi)(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)專業(ye)化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化，過(guo)去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環境(jing)的空(kong)間已越來越小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)府的服務水平和辦(ban)事(shi)效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠信(xin)的范圍(wei)和法(fa)制(zhi)化的軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改(gai)等(deng)不確定因素的影響，這已成為招(zhao)商(shang)(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的關鍵所(suo)在，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)的誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合(he)(he)本地(di)(di)區的實際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要(yao)(yao)認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本地(di)(di)實際的，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)(di)區經濟實力的，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業(ye)的，都(dou)要(yao)(yao)進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研(yan)究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的投資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升和促進(jin)(jin)當地(di)(di)經濟發展(zhan)(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都(dou)應當熱情歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)(zuo)發展(zhan)(zhan)的結(jie)合(he)(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力已成為一個國家(jia)和(he)地(di)(di)(di)區招商引(yin)資競(jing)爭力的(de)主要標(biao)志(zhi)和(he)最(zui)終(zhong)體現(xian)。要把“外地(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根(gen)來，努力創造投(tou)(tou)資環境(jing)、法(fa)(fa)制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來投(tou)(tou)資發展(zhan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)合法(fa)(fa)權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適(shi)合企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.