隨(sui)著國(guo)內城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資(zi)(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠(qu)道，創(chuang)新(xin)(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式(shi)勢(shi)在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內外(wai)的中(zhong)介機構合作的中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創(chuang)新(xin)(xin)方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)，就是(shi)政府(fu)或某一(yi)(yi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)、單位(委托方(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)或中介人(ren)(受(shou)托方(fang))，將(jiang)招商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關(guan)投(tou)資市場，受(shou)托方(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)(de)招商(shang)引(yin)資活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)式(shi)在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委托合(he)作關(guan)系，代理機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)或個人(ren)可與(yu)投(tou)資者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招商(shang)引(yin)資協議，委托方(fang)按(an)期支付給(gei)(gei)受(shou)托方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉移(yi)成功后，再按(an)招商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)(gei)傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)托方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)(gei)委托人(ren)，類似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應職責(ze)(ze)、權限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設的一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機(ji)(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實(shi)行分成制的項目推(tui)(tui)介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目推(tui)(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業的投資(zi)(zi)中介咨(zi)詢機(ji)(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬由(you)同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道(dao)。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操(cao)作規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有(you)效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些。

　　招(zhao)商(shang)策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全(quan)球一(yi)體化(hua)，過去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)軟(ruan)環境的(de)空間(jian)已越來越小(xiao)，如(ru)何(he)大力提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦事效(xiao)率，切實(shi)把招商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒(jie)政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)(ding)因素的(de)影響，這已成為招商(shang)引資(zi)能否(fou)獲得(de)最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)(ben)地(di)區的(de)實際，切忌在(zai)招商項目(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪些項目(mu)(mu)是適合(he)本(ben)(ben)地(di)實際的(de)，哪些項目(mu)(mu)是能夠提升本(ben)(ben)地(di)區經濟實力的(de)，哪些項目(mu)(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞動力就業(ye)的(de)，都要(yao)進行(xing)認真地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠提升和(he)促(cu)進當(dang)地(di)經濟發展(zhan)的(de)項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資環(huan)境放在(zai)突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成為一(yi)(yi)個(ge)國家(jia)和(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭力的主(zhu)要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企業和(he)內地(di)企業都是(shi)一(yi)(yi)家(jia)人(ren)”的觀念牢牢地(di)扎(zha)下根(gen)來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業所(suo)想，事為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業所(suo)辦(ban)，確保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展企業的合(he)法權益不(bu)受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的、廉潔的、優質(zhi)的、滿意的，尤其是(shi)適(shi)合(he)企業發展壯(zhuang)大的環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日(ri)上.