隨著(zhu)國(guo)(guo)內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進(jin)一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商引(yin)資(zi)方式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商機構(gou)(gou)可與(yu)國(guo)(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介機構(gou)(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)商是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方式之一，中(zhong)介招(zhao)商也(ye)稱為委托招(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)商。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中(zhong)介招商，就是(shi)政府或(huo)(huo)某一機構(gou)、單位(委托方(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介人(受托方(fang)(fang))，將招商項目(mu)推向國際相關投(tou)資市場，受托方(fang)(fang)經過(guo)開展一系列的招商引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招商方(fang)(fang)選擇最理想的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委托合(he)作關系，代(dai)理機構(gou)或(huo)(huo)個人可與(yu)投(tou)資者簽訂任何招商引資協議，委托方(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給受托方(fang)(fang)一定(ding)的活動費用，當項目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后(hou)(hou)，再(zai)按招商額的一定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)受托方(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給委托人，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是指政府或某(mou)一機構、單位為發展本地經濟，在規定相應(ying)職責、權(quan)限(xian)和(he)要求(qiu)的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或個人不與(yu)投(tou)(tou)資(zi)者簽(qian)(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽(qian)(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似(si)一種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般是專業的(de)投(tou)(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢機構或個人。

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同(tong)級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實(shi)(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經(jing)濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種(zhong)依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改善(shan)招(zhao)(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間已(yi)(yi)越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體(ti)制(zhi)上(shang)朝(chao)令夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已(yi)(yi)成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)(suo)在，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結(jie)合(he)(he)(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實際(ji)(ji)，切忌在招(zhao)(zhao)商項目(mu)(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本(ben)地(di)實際(ji)(ji)的(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)區經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些項目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要進行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析和研(yan)究。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)和促進當地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情歡(huan)迎(ying)，創造(zao)條(tiao)件(jian)積極引進，與外(wai)來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭力(li)已成為(wei)一個(ge)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)業和(he)內(nei)地(di)企(qi)業都是(shi)一家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)(lai)，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)服(fu)務(wu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所辦，確(que)保外(wai)來(lai)(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業的(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使(shi)所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業都能夠(gou)在一個(ge)高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是(shi)適合企(qi)業發展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.