隨著(zhu)國內(nei)城市(shi)投(tou)資(zi)軟、硬環境的進(jin)一(yi)(yi)步(bu)改善(shan)，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)(chuang)新招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其(qi)中，政府(fu)招商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的中介(jie)機(ji)構合(he)作的中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中的重要創(chuang)(chuang)新方式之一(yi)(yi)，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招商(shang)(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中(zhong)介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或(huo)(huo)某(mou)一機(ji)構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構或(huo)(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過開(kai)(kai)展一系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公(gong)開(kai)(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人可與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的活(huo)動費用，當項目推介或(huo)(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得(de)到項目后“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托招商(shang)(shang)(shang)，也(ye)稱招商(shang)(shang)(shang)代理制，是指政府或某一(yi)機構、單位為發展本地經濟，在規定相應(ying)職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托受(shou)托人代理進行(xing)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發建設的(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托代理關系，代理機構或個人不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托方(fang)出面簽訂，受(shou)托方(fang)是實行(xing)分成制的(de)項目推(tui)介人員。委(wei)(wei)(wei)托方(fang)在項目推(tui)介或轉移成功后(hou)，按(an)照(zhao)招商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托方(fang)只負責按(an)照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托方(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行(xing)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托方(fang)一(yi)般是專業的(de)投資(zi)中介咨詢(xun)機構或個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)(chou)由(you)同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法(fa)和報酬(chou)(chou)計(ji)付比例未見報道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一(yi)體(ti)化，過去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制上朝令夕(xi)改等不(bu)確(que)定(ding)因素(su)的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引(yin)資工作一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在(zai)招商項(xiang)目上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認真分析每一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)區經濟實力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠解(jie)決(jue)當(dang)地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)(jin)行(xing)認真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資意向，每一(yi)(yi)個(ge)能夠提(ti)升和(he)促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)(jin)，與外(wai)來投(tou)資者找到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放在(zai)突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力已成(cheng)為一(yi)個(ge)(ge)國家和地(di)(di)(di)區招商引(yin)資競(jing)爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志和最終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外地(di)(di)(di)企業和內地(di)(di)(di)企業都是(shi)(shi)一(yi)家人(ren)”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)(tou)資環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業所想(xiang)，事為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業所辦，確(que)保外來投(tou)(tou)資發展企業的(de)合法(fa)權(quan)益(yi)不(bu)受侵(qin)犯，使所有投(tou)(tou)資企業都能(neng)夠在一(yi)個(ge)(ge)高(gao)效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是(shi)(shi)適合企業發展壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.