隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善(shan)，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)引資(zi)渠(qu)道，創(chuang)新招商(shang)引資(zi)方式(shi)勢(shi)在必行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商(shang)機構(gou)可與國(guo)內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱為(wei)委托招商(shang)或者代理(li)招商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的(de)方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方)通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)機(ji)構(gou)(gou)(gou)或(huo)(huo)中(zhong)(zhong)介人(ren)(受托(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投(tou)資市場，受托(tuo)方經過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方選擇(ze)最理(li)想的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)方式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合(he)作(zuo)關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)(gou)(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)方按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)方一(yi)定的(de)活動費用，當項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)方要親自“操(cao)辦(ban)”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)理(li)制，是指政府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經濟(ji)，在規定相應職責、權(quan)限和要求的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)(jin)行招(zhao)商引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)構或個人(ren)不與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)商引(yin)資協議，需要時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)是實行分成制的(de)項目推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)在項目推(tui)介或轉移(yi)成功后，按照招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)要求對(dui)項目進(jin)(jin)行招(zhao)商引(yin)資，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是專業(ye)的(de)投資中介咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資實(shi)際進(jin)資額的0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直(zhi)接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報酬(chou)計付比例(li)未見報道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模(mo)式，操(cao)作(zuo)規范(fan)，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資的有效性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大(da)一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟(ruan)環境的(de)空間已(yi)(yi)越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大(da)力提高政(zheng)(zheng)府的(de)服務水(shui)平和辦(ban)事(shi)效率，切實(shi)把(ba)招(zhao)(zhao)商引資納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)(yi)成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引資能(neng)否(fou)獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商引資工作一(yi)定要結(jie)合本地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠提升(sheng)本地(di)(di)區(qu)(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動(dong)力就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)個能夠提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外(wai)來(lai)投(tou)資者找到(dao)(dao)一(yi)個相互合作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合點(dian)，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成為(wei)一個國家(jia)和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)企業和(he)內地(di)企業都是一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企業所(suo)想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資(zi)企業所(suo)辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企業的(de)(de)合法權(quan)益(yi)不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企業都能夠在(zai)一個高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其(qi)是適合企業發(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.