隨著(zhu)國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的進一(yi)步改善，越來越多(duo)的外資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招商(shang)引資(zi)渠道，創新招商(shang)引資(zi)方式勢在(zai)必(bi)行(xing)，其(qi)中(zhong)，政府招商(shang)機構可(ke)與國(guo)內外的中(zhong)介機構合作的中(zhong)介招商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要(yao)創新方式之一(yi)，中(zhong)介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代(dai)理(li)招商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委托方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中(zhong)(zhong)介(jie)人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)項目(mu)推向國際相關投資市場(chang)，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)系(xi)列的(de)(de)招商(shang)引(yin)資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理(li)想(xiang)的(de)(de)合作伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委托合作關系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)可(ke)與(yu)投資者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招商(shang)引(yin)資協(xie)議，委托方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)(de)活動費(fei)用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，再按(an)招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給委托人(ren)(ren)，類似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也(ye)稱招商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或(huo)某一機構(gou)、單(dan)位為(wei)發展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和(he)(he)要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)(he)開發建設(she)的(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)方式在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人(ren)不與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)項目推(tui)介(jie)(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按(an)(an)照招商(shang)(shang)額(e)的(de)一定比例付給(gei)傭(yong)金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方只(zhi)負(fu)責按(an)(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要求對項目進行招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)(jie)咨(zi)詢機構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級(ji)政府直(zhi)接(jie)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級(ji)財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例(li)未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)(wai)資金(jin)來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比(bi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大(da)一(yi)些。

　　招(zhao)商(shang)策略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化，過(guo)去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策改善(shan)招(zhao)商軟環境的(de)空間已越來(lai)越小，如(ru)何(he)大力提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)商引資(zi)納入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上(shang)朝(chao)令夕改等(deng)不(bu)確(que)定因素的(de)影(ying)響，這已成(cheng)(cheng)為招(zhao)商引資(zi)能否獲(huo)得最終(zhong)成(cheng)(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資要有(you)所(suo)選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定(ding)要(yao)結合(he)(he)(he)本地區的(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要(yao)認(ren)(ren)真分析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)(he)(he)本地實際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提升本地區經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解決(jue)當地勞(lao)動力(li)就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認(ren)(ren)真地、全(quan)面地分析和(he)研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)促進(jin)當地經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應(ying)當熱(re)情(qing)歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外(wai)來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)(he)點(dian)，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境競爭力(li)已(yi)成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資競爭力(li)的(de)主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把(ba)“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)資環(huan)(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)資發(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益(yi)不受侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日(ri)上.