隨著(zhu)國內城市投資(zi)(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招商引資(zi)(zi)渠(qu)道(dao)，創(chuang)新招商引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招商機構可(ke)與國內外(wai)的(de)(de)(de)中(zhong)介機構合作(zuo)的(de)(de)(de)中(zhong)介招商是其中(zhong)的(de)(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)式(shi)之一(yi)，中(zhong)介招商也(ye)稱為委托(tuo)招商或者代理(li)招商。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是政府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目(mu)推(tui)向國(guo)際相關投資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商引資活動和公(gong)開(kai)(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機(ji)構或個(ge)人可與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)活動費(fei)用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)(fu)給傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操(cao)辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指政(zheng)府(fu)或某一機(ji)構(gou)(gou)、單位為發展本地(di)經濟，在規定(ding)相應職責、權(quan)限和要求的(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進(jin)(jin)行招(zhao)商引(yin)資和開發建設的(de)一種(zhong)經濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)不(bu)與投資者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何(he)招(zhao)商引(yin)資協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成(cheng)制的(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)(jie)或轉移成(cheng)功后，按(an)照招(zhao)商額(e)的(de)一定(ding)比(bi)例付(fu)給傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目進(jin)(jin)行招(zhao)商引(yin)資，類似一種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業的(de)投資中介(jie)(jie)咨詢(xun)機(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報酬(chou)由同級(ji)財政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理(li)辦法(fa)和報酬(chou)計付比例(li)未見報道。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看(kan)，對(dui)于境(jing)外資(zi)(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去(qu)那(nei)種依(yi)靠(kao)政(zheng)府制定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空(kong)間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提(ti)高政(zheng)府的(de)服務水平(ping)和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)商引資(zi)納入誠信的(de)范(fan)圍和法制化(hua)的(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策(ce)體制上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)影(ying)響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商引資(zi)能否(fou)獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府招(zhao)商的(de)誠信所在。

　　2、招(zhao)商引資(zi)要有(you)所選擇

　　招商(shang)(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合(he)本地(di)(di)區的實(shi)(shi)際(ji)，切忌在(zai)招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要(yao)(yao)認(ren)(ren)真(zhen)分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)本地(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力的，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的，都要(yao)(yao)進(jin)行認(ren)(ren)真(zhen)地(di)(di)、全(quan)面(mian)地(di)(di)分(fen)析和(he)(he)研究。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的投資意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)和(he)(he)促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引(yin)進(jin)，與外(wai)來投資者找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)作發(fa)展(zhan)的結(jie)合(he)點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環境競爭力已成為(wei)(wei)一個(ge)國(guo)家和地(di)(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)主要標志(zhi)和最終體現。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境、法(fa)制環境和服務(wu)環境，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.