隨著國(guo)內城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境的進一步改善，越來(lai)越多的外(wai)資(zi)(zi)欲落戶(hu)華(hua)夏。抓(zhua)住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內外(wai)的中(zhong)(zhong)介機構合(he)作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱(cheng)為(wei)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理(li)的(de)方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際(ji)相關投(tou)資市場，受托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資活(huo)動(dong)和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想(xiang)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)合作(zuo)(zuo)關系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協(xie)議，委托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成功后，再(zai)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金(jin)。特(te)征(zheng)是受托(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱(cheng)招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)機構、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責(ze)(ze)、權限和要求(qiu)的前提下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機構或(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，需要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制(zhi)的項目(mu)推介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，按(an)照(zhao)招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)額(e)的一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)(ze)按(an)照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目(mu)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢(xun)機構或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進(jin)資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦(ban)法和報酬計付(fu)比(bi)例未見報道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可(ke)以(yi)提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但(dan)從(cong)實踐看，對于境外(wai)資金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全(quan)球一(yi)體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟環境的(de)空間已越來越小，如何(he)大力(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)服務水平和辦事(shi)效率，切實把(ba)招(zhao)商引(yin)資(zi)納入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成為(wei)招(zhao)商引(yin)資(zi)能否獲得(de)最終成功的(de)關鍵(jian)所(suo)在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要(yao)結合本地(di)(di)(di)區的實際，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合本地(di)(di)(di)實際的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠提升本地(di)(di)(di)區經濟實力(li)的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠解決當地(di)(di)(di)勞動力(li)就業的，都要(yao)進行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠提升和促進當地(di)(di)(di)經濟發展的項目(mu)(mu)，我(wo)們(men)都應當熱(re)情歡迎(ying)，創造條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合作發展的結合點，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成為一個國家(jia)和(he)地(di)(di)(di)區(qu)招商引資(zi)競爭力的(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最(zui)終體現。要(yao)把“外地(di)(di)(di)企(qi)業和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)業都是一家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下(xia)根(gen)來(lai)，努力創(chuang)造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)服(fu)務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所(suo)想(xiang)，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業的(de)合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業都能夠在(zai)一個高(gao)效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意(yi)的(de)，尤其是適合企(qi)業發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.