隨(sui)著國內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與(yu)國內(nei)外的(de)中(zhong)介(jie)機構合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理(li)的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相關投資(zi)市(shi)場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)(gong)(gong)開、公(gong)(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)(gong)正的(de)(de)(de)(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)(de)合作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代理機構(gou)或(huo)個(ge)人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)活動(dong)費用(yong)，當項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應(ying)職責(ze)、權限和(he)要(yao)(yao)求的(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種經(jing)濟活動。這種方式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代理關系，代理機構(gou)或(huo)個人不與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)(yao)時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)方出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)方是(shi)(shi)實(shi)行(xing)分成制的(de)項目推介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)方在(zai)項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方只負(fu)責(ze)按照委(wei)托(tuo)方要(yao)(yao)求對(dui)項目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)投資(zi)中(zhong)介咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)(shi)際(ji)進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直(zhi)接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管(guan)理辦法和(he)報(bao)酬計付比例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)(shi)踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般(ban)要(yao)比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策(ce)改善招商軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提(ti)高(gao)政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切(qie)實把(ba)招商引(yin)資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改等(deng)不確定因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)(cheng)為招商引(yin)資能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是(shi)政(zheng)府(fu)招商的(de)(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有所選擇(ze)

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)工作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合本地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大(da)、貪(tan)高。要(yao)認(ren)真分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是適(shi)合本地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠提升(sheng)(sheng)本地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠提升(sheng)(sheng)和(he)促(cu)進當(dang)地(di)經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引進，與(yu)外來投(tou)資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合作(zuo)(zuo)發展的(de)(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資(zi)環境放(fang)在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)境競爭力(li)已成為(wei)一個國家和地區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)主要標(biao)志和最終體(ti)現。要把“外地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地扎(zha)下根來，努力(li)創造投資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和服務環(huan)境，想為(wei)外地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來投資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯(zhuang)大(da)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.