隨著(zhu)國內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必(bi)行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國內(nei)外的(de)中介機(ji)構(gou)合作的(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中的(de)重要創新方式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式(shi)

　　中(zhong)介招(zhao)商(shang)

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政(zheng)府(fu)或某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托方(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或中介(jie)人(受(shou)托方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向國際(ji)相關(guan)投資市(shi)場(chang)，受(shou)托方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托合作關(guan)系，代(dai)理機(ji)構(gou)(gou)或個人可與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托方(fang)按期支付給(gei)受(shou)托方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得到(dao)項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托人，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限和(he)(he)要求的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資和(he)(he)開發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投(tou)資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，需(xu)要時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項目推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推介或(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項目進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資，類(lei)似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資中介咨(zi)詢機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬(chou)由同(tong)級(ji)財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)計(ji)付比例未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操(cao)作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過(guo)去那種(zhong)依靠政府(fu)制(zhi)定優惠政策改善(shan)招商軟環境的空(kong)間已越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，如何大力提(ti)高政府(fu)的服(fu)務水平和辦(ban)事效率，切實把招商引資(zi)納入誠(cheng)(cheng)信(xin)的范圍和法制(zhi)化(hua)的軌道，力戒政策體制(zhi)上朝(chao)令(ling)夕改等不確定因素的影響，這(zhe)已成(cheng)為(wei)招商引資(zi)能否(fou)獲得最終成(cheng)功的關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招商的誠(cheng)(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資(zi)要(yao)有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合本地區的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合本地實(shi)際的，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠提升本地區經濟(ji)實(shi)力的，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠解決(jue)當地勞動力就業的，都(dou)要進行認(ren)真(zhen)地、全面地分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提升和促(cu)進當地經濟(ji)發展的項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條(tiao)件積(ji)極引進，與外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互合作(zuo)發展的結合點，最終達到(dao)“雙贏”的效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境(jing)放在突出地(di)位(wei)

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)(li)已成為一(yi)個(ge)國家和(he)(he)地(di)(di)(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)(li)的(de)主要(yao)標志和(he)(he)最(zui)終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業和(he)(he)內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投資(zi)(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和(he)(he)服務環境(jing)，想為外地(di)(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所想，事為外地(di)(di)(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所辦，確保外來投資(zi)(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業的(de)合法(fa)權益(yi)不受(shou)侵犯，使所有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業都(dou)能(neng)夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業發展(zhan)(zhan)壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日(ri)上.