隨著(zhu)國內城市投(tou)資軟(ruan)、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越來(lai)越多的(de)外(wai)資欲(yu)落(luo)戶華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招商引(yin)資渠道，創新招商引(yin)資方式勢在必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招商機(ji)構(gou)可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招商是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)(zhong)介招商也稱為委托招商或者(zhe)代理招商。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政(zheng)府或某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或中介人(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向國際相關(guan)(guan)投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)系(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)活動和(he)公開、公平、公正的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合作伙伴。這種方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)合作關(guan)(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)或個人(ren)(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的活動費(fei)用，當項(xiang)目推(tui)介或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例(li)付給(gei)傭金(jin)。特(te)征是受(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)人(ren)(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展(zhan)本(ben)地經濟，在規定相(xiang)應職責、權限(xian)和要求的(de)前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和開(kai)發建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)經濟活(huo)動。這種(zhong)方式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機(ji)構或(huo)個(ge)人不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協(xie)議，需要時由委托(tuo)(tuo)方出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實(shi)行分成制(zhi)的(de)項目推(tui)介(jie)人員。委托(tuo)(tuo)方在項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比例(li)付(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責按照委托(tuo)(tuo)方要求對(dui)項目進行招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際(ji)進資額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)投(tou)資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)(fu)比(bi)(bi)例未(wei)見報(bao)(bao)道(dao)。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的有效性。但(dan)從(cong)實踐(jian)看，對于境外資金來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一般要(yao)比(bi)(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化(hua)(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟(ruan)環境的空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力提高(gao)政(zheng)府的服務水平和辦事效率，切實(shi)把招(zhao)商引資(zi)納入誠(cheng)信的范圍和法(fa)制(zhi)化(hua)(hua)的軌道(dao)，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上(shang)朝(chao)令夕改(gai)等不確定因素的影響，這(zhe)已成為招(zhao)商引資(zi)能否獲得(de)最終成功的關鍵(jian)所在，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)商的誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合(he)(he)本(ben)地(di)區的實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個投資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合(he)(he)本(ben)地(di)實(shi)際(ji)的，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)(gou)提升本(ben)地(di)區經濟實(shi)力(li)的，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研究(jiu)。對于(yu)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的投資意(yi)向(xiang)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)(gou)(gou)提升和(he)促進(jin)當(dang)地(di)經濟發(fa)(fa)展(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投資者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個相(xiang)互合(he)(he)作發(fa)(fa)展(zhan)的結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投(tou)資環境放在突出地位

　　環境(jing)(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已成(cheng)為(wei)一(yi)個國家(jia)和(he)地(di)區招商引資競(jing)爭(zheng)力的主要標志(zhi)和(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努(nu)力創造投(tou)資環境(jing)(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的合法權益不(bu)受侵(qin)犯，使所有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能(neng)夠在一(yi)個高效的、廉潔的、優質的、滿意(yi)的，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的環境(jing)(jing)(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.