隨著國內(nei)城(cheng)市投資軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步(bu)改(gai)善，越來越多的(de)(de)外(wai)資欲落戶華(hua)夏。抓住機遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可(ke)與國內(nei)外(wai)的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)式(shi)之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就(jiu)是政府或某(mou)一(yi)機(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相關(guan)投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)活動(dong)和(he)公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最理想的(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代(dai)理機(ji)構或個人可與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉移(yi)成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理制，是指(zhi)政府或某一(yi)(yi)機構、單(dan)位為發(fa)展本地經(jing)濟，在規(gui)定(ding)相應職責、權限和(he)要求的(de)(de)前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活(huo)動(dong)。這種方(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)，代(dai)理機構或個人不與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議，需要時由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人員(yuan)。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)功(gong)后，按照招商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭(yong)(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)(de)投資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機構或個人。

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府(fu)直接委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計付比(bi)(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)(bi)委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制定(ding)優(you)惠(hui)政(zheng)策改善(shan)招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)空(kong)間已越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服(fu)務水平(ping)和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納(na)入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕(xi)改等不確(que)定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引資能否獲得(de)最終成功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在(zai)，也(ye)是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作(zuo)一定要(yao)結合本地(di)(di)區的(de)實際(ji)，切忌(ji)在(zai)招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一味求(qiu)大(da)、貪高(gao)。要(yao)認真分析每一個投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實際(ji)的(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)(di)區經濟(ji)實力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決當地(di)(di)勞動力就業的(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行(xing)認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研(yan)究。對(dui)于(yu)每一個好的(de)投資意向，每一個能(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與(yu)外來投資者找到一個相互(hu)合作(zuo)發(fa)展的(de)結合點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資(zi)環(huan)境放在突(tu)出地位

　　環境(jing)競(jing)爭(zheng)力已成(cheng)為一個國家和地區招商(shang)引(yin)資(zi)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)主要標志和最終體現。要把(ba)“外(wai)地企業(ye)和內地企業(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)牢牢地扎下根來(lai)，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和服務環境(jing)，想為外(wai)地投(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)(fa)展企業(ye)的(de)(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有(you)投(tou)資(zi)企業(ye)都能夠(gou)在一個高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企業(ye)發(fa)(fa)展壯(zhuang)大的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.