隨著國內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)(de)進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資方式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理(li)的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中(zhong)介(jie)招商，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)(wei)托方(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)構或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(ren)(受托方(fang))，將招商項目推(tui)向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場(chang)，受托方(fang)經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的招商引資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的嚴(yan)格程序，為招商方(fang)選(xuan)擇最理想的合作伙伴(ban)。這種方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托合作關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何招商引資(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托方(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)受托方(fang)一(yi)定的活動(dong)費用，當項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，再按招商額的一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)受托方(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托人(ren)(ren)，類似一(yi)種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)(dai)理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發展(zhan)本地經濟，在規(gui)定相應職責(ze)(ze)、權限(xian)和要求的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)(dai)理進(jin)行(xing)招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)和開發建設的一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)理機(ji)構或(huo)個人不(bu)與投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)方出面簽訂，受(shou)托(tuo)方是(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的項目推(tui)(tui)介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方在項目推(tui)(tui)介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，按照招商(shang)額的一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方只負責(ze)(ze)按照委(wei)托(tuo)方要求對(dui)項目進(jin)行(xing)招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)的(de)報(bao)酬一般按(an)招商(shang)項目(mu)外資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財政負擔。中介招商(shang)的(de)管理辦(ban)法和(he)報(bao)酬計付比例未(wei)見報(bao)道(dao)。無(wu)論是(shi)中介招商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)招商(shang)運作模式，操作規范，可以提高(gao)招商(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性。但(dan)從(cong)實踐看，對于(yu)境外資(zi)金來(lai)說(shuo)，中介招商(shang)作用一般要比委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)的(de)作用大一些。

　　招(zhao)商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一(yi)體(ti)化，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)定優惠(hui)政策改善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間(jian)已越來越小(xiao)，如何(he)大力提高政府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資納入誠信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道(dao)，力戒(jie)政策體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)定(ding)要結(jie)(jie)合(he)(he)本地(di)(di)區的(de)實際，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠提升(sheng)本地(di)(di)區經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就(jiu)業的(de)，都(dou)要進行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分(fen)析(xi)和(he)研究。對于(yu)每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)和(he)促進當(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創造條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發展的(de)結(jie)(jie)合(he)(he)點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資(zi)環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力(li)已成(cheng)為一個(ge)國(guo)家和(he)地區招(zhao)商引資(zi)競爭力(li)的主(zhu)要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地企(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)都(dou)是一家人”的觀(guan)念牢牢地扎下根來(lai)，努力(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事(shi)為外(wai)(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的合法權益(yi)不(bu)受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在一個(ge)高效的、廉潔的、優(you)質的、滿(man)意的，尤其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.