隨(sui)著國內城(cheng)市(shi)投資(zi)(zi)(zi)軟(ruan)、硬(ying)環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)(zi)(zi)欲(yu)落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)方(fang)式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構可與(yu)國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商，就是(shi)(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構或(huo)中介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)目推向國際相關投(tou)資市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商引資活動和公開、公平、公正的嚴格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇(ze)最(zui)理想的合(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機構或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的活動費用，當(dang)項(xiang)(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)商額(e)的一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位為發展本地(di)經濟(ji)(ji)，在(zai)(zai)規(gui)定(ding)相應職責(ze)、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機(ji)(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)酬由同級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理(li)辦法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性(xing)。但(dan)從實踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟(ruan)環(huan)境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水平(ping)和辦事效率(lv)，切實把招商(shang)引(yin)資納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不(bu)確定因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)引(yin)資能(neng)否獲得最終成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)實(shi)際，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認真分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)，都要進行(xing)認真地(di)(di)、全(quan)面(mian)地(di)(di)分析(xi)和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升和促進當地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情(qing)歡迎(ying)，創造條件積極(ji)引進，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發展的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資(zi)環(huan)境放在突出地位

　　環境競爭力(li)已成為(wei)一(yi)個國家和(he)(he)(he)地(di)(di)(di)區(qu)招商引資競爭力(li)的主要標(biao)志和(he)(he)(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業和(he)(he)(he)內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業都(dou)是(shi)(shi)一(yi)家人”的觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)(tou)資環境、法制(zhi)環境和(he)(he)(he)服務環境，想為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業所(suo)(suo)想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業所(suo)(suo)辦，確保(bao)外(wai)來(lai)(lai)投(tou)(tou)資發展企(qi)(qi)業的合法權益不受(shou)侵犯，使(shi)所(suo)(suo)有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業都(dou)能夠在一(yi)個高效(xiao)的、廉(lian)潔的、優(you)質的、滿意的，尤其是(shi)(shi)適合企(qi)(qi)業發展壯大的環境中蓬勃發展，蒸蒸日上.