隨著國(guo)(guo)內城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與國(guo)(guo)內外的(de)中介(jie)(jie)機構(gou)合作的(de)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)是其(qi)中的(de)重要創新(xin)方式之一，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國際(ji)相(xiang)關(guan)投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開展一(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴格程(cheng)序，為(wei)招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想(xiang)的合作(zuo)伙(huo)伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活動費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本地經(jing)(jing)濟，在規(gui)定相應職責(ze)、權限和要(yao)求的(de)(de)前提下(xia)，委(wei)托受(shou)托人代(dai)理進(jin)行(xing)(xing)(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經(jing)(jing)濟活動。這(zhe)種(zhong)方式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人不與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托方出面簽訂(ding)，受(shou)托方是(shi)(shi)實行(xing)(xing)(xing)分成制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)人員。委(wei)托方在項(xiang)目(mu)推介(jie)(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，按(an)照招商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托方只負責(ze)按(an)照委(wei)托方要(yao)求對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系(xi)。受(shou)托方一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業(ye)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級(ji)政府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目(mu)，報(bao)酬由同級(ji)財(cai)政負(fu)擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境(jing)外資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)(yi)般要(yao)比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招商軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把招商引(yin)(yin)資納入誠信的(de)(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道(dao)，力戒政(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝(chao)令夕(xi)改等不確定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招商引(yin)(yin)資能(neng)否獲得最終(zhong)成功(gong)的(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)招商的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)本(ben)地區的(de)(de)實際(ji)，切忌(ji)在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認(ren)真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地實際(ji)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地區經濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當地勞動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行認(ren)真(zhen)地、全面地分析(xi)和研究。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資意向，每一(yi)(yi)(yi)個能夠提升和促進(jin)(jin)當地經濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條(tiao)件積極(ji)引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資者找到一(yi)(yi)(yi)個相(xiang)互合(he)(he)作發展的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出(chu)地位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已成為一(yi)個國家(jia)(jia)和(he)地(di)(di)(di)區招商引資競爭(zheng)力(li)的(de)主要標志和(he)最終體(ti)現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企業和(he)內地(di)(di)(di)企業都(dou)是(shi)一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造投(tou)(tou)資環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資企業所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資發展(zhan)企業的(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資企業都(dou)能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適合企業發展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上.