隨著國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)方式勢在(zai)必行，其中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機構可與國內外(wai)的(de)中介(jie)機構合作的(de)中介(jie)招(zhao)商(shang)是(shi)其中的(de)重要創新(xin)方式之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)也(ye)稱(cheng)為委(wei)托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機構、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業機構或(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目(mu)推(tui)向國際(ji)相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機構或(huo)個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)活動(dong)費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)(yi)種買賣關系。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為(wei)發(fa)展(zhan)本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方式在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)方出面簽(qian)(qian)訂(ding)，受托(tuo)方是(shi)(shi)(shi)實行分成(cheng)制的項(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)方在(zai)項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商額的一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)方只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)方要(yao)求對項(xiang)目進行招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關系。受托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資項目，報酬由(you)同級財(cai)政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬計付比(bi)例未(wei)見報道(dao)。無論(lun)是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有(you)效(xiao)性(xing)。但從實(shi)踐看，對于(yu)境外資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般要比(bi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全(quan)球一體(ti)(ti)化，過去那種依靠政府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政策(ce)改善招商(shang)(shang)軟環境的(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大(da)力(li)提(ti)高政府(fu)的(de)服務(wu)水(shui)平和(he)辦(ban)事效率(lv)，切實把招商(shang)(shang)引資納入誠信的(de)范(fan)圍和(he)法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政策(ce)體(ti)(ti)制(zhi)上朝令夕(xi)改等不確定(ding)因素(su)的(de)影(ying)響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政府(fu)招商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招(zhao)商引資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)本地區的實(shi)(shi)際，切忌(ji)在(zai)招(zhao)商項目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資項目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)(shi)適合(he)本地實(shi)(shi)際的，哪(na)些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)本地區經濟(ji)實(shi)(shi)力的，哪(na)些(xie)項目(mu)(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當地勞動(dong)力就業(ye)的，都(dou)要進(jin)行認真(zhen)地、全面地分析(xi)和(he)(he)研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個好的投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)和(he)(he)促進(jin)當地經濟(ji)發展的項目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與(yu)外來(lai)投(tou)資者找到(dao)一(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作(zuo)發展的結合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位(wei)

　　環境競(jing)爭力(li)已成為(wei)一(yi)(yi)(yi)個國家和地(di)區(qu)招商引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要標志(zhi)和最終(zhong)體現。要把(ba)“外地(di)企(qi)業和內地(di)企(qi)業都是一(yi)(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造(zao)投資(zi)環境、法(fa)制環境和服(fu)務環境，想(xiang)(xiang)為(wei)外地(di)投資(zi)企(qi)業所(suo)想(xiang)(xiang)，事為(wei)外地(di)投資(zi)企(qi)業所(suo)辦，確保(bao)外來(lai)投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業的(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投資(zi)企(qi)業都能夠在一(yi)(yi)(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)業發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)環境中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.